延边企业市场营销策略研究
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摘要
随着国民经济体制改革的深入进行,我国宏观经济运行发生了根本性的转变,顺应经济大环境的发展潮流,我国电信行业也大刀阔斧地进行了一系列调整,主要表现在各电信运营商的分分合合。外部经济环境的改变和“5+1”竞争格局的最终形成,给电信运营商的经营管理带来了深远的影响。具体到营销模式上,则实现了单一的店铺经营向店铺经营和非店铺经营并重的多元化方向发展,其中广为各电信运营商称道和使用的一种低成本扩张模式就是全员营销,即突破传统的“坐等用户上门”,推行“宣传、培训+服务,人人都是营销员”的上门营销新模式。但在实施过程中出现一些不足点。本论文通过延边州通信分公司全员营销策略实施状况进行分析,对企业营销策略选择和发展提出相应的对策和建议。
As going deep into the reform of the national economy structure, the circulation of china's economy changes at all. Humoring economy tide, china's telecom industry does bold adjustments. The adjustments are separation and unite. The change of out economy circumstance and the form of '5+1" competition structure, it gives telecom industry deeply affection. Marketing mode is extended into disparate fields, and many industries use the whole staff marketing. It breaks through tradition, and pushes "drumbeating, train, service and staff' marketing mode. But it occur lack in process of the whole staff marketing. This paper analyze the whole staff marketing tactic of the yan bian telecom industry, the paper give us some advice to the choice of the marketing tactic.
As going deep into the reform of the national economy structure, the circulation of china's economy changes at all. Humoring economy tide, china's telecom industry does bold adjustments. The adjustments are separation and unite. The change of out economy circumstance and the form of '5+1" competition structure, it gives telecom industry deeply affection. Marketing mode is extended into disparate fields, and many industries use the whole staff marketing. It breaks through tradition, and pushes "drumbeating, train, service and staff' marketing mode. But it occur lack in process of the whole staff marketing. This paper analyze the whole staff marketing tactic of the yan bian telecom industry, the paper give us some advice to the choice of the marketing tactic.
引文
1、项润、高媛:《全员营销:非营销部门的营销管理》,企业管理出版社,1996年。
2、唐德才、钱敏:《营销创新—知识经济条件下的市场营销》,东南大学出版社,2002年。
3、青井伦一:《MBA市场营销》,经济管理出版社,2003年。
4、孙仕敏:《市场营销策划概论》,煤炭工业出版社,2003年。
5、福克塞尔、戈德史密斯:《市场营销中的消费者心理学》,机械工业出版社,2001年。
6、曾国字:《战略市场营销》,东北财经大学出版社,2001年。
7、王培志:《市场营销学教程》,经济科学出版社,2001年。
8、何永祺:《市场营销学》,东北财经大学出版社,2001年。
9、吕一林:《市场营销学》,中国人民大学出版社,2000年。
10、王革菲:《企业市场营销咨询与诊断》,中国经济出版社,2003年。
11、科特勒 阿姆斯特朗:《市场营销原理》,清华大学出版社,2003年。
12、刘立:《电信企业服务营销的误区与对策》—《南京邮电学院报(社会科学版)》,2004年第3期。
13、张远定:《正确认识“全员营销”》—《邮电企业管理》,2000年第2期。
14、张善轩:《电信企业营销再造的含义、目的和内容》—《信息网络》,2004年第4期。
15、陈曦:《整合营销时代正在到来—电信整合营销体系的构建与研究》—《通讯企业管理》,2004年第9期。
16、吴广平:《论中国电信市场监管政策》—《现代管理科学》,2003年第4期。
17、鲁敏:《“全员营销”不可取》—《有点企业管理》,2000年第1期。
18、孙玺、吴先锋:《“全员营销”要走出误区》—《中国电信业》,2004年第1期。
19、孟涛:《浅析电信企业的市场定位》—《湖北邮电技术》,2000年第2期。
20、王淑霞:《突破电信市场营销障碍》—《商业研究》,2004年第14期。
21、股世良:《营销创新:电信业改革怎能对你说不》—《通信产业报》,2003年1月。
2、唐德才、钱敏:《营销创新—知识经济条件下的市场营销》,东南大学出版社,2002年。
3、青井伦一:《MBA市场营销》,经济管理出版社,2003年。
4、孙仕敏:《市场营销策划概论》,煤炭工业出版社,2003年。
5、福克塞尔、戈德史密斯:《市场营销中的消费者心理学》,机械工业出版社,2001年。
6、曾国字:《战略市场营销》,东北财经大学出版社,2001年。
7、王培志:《市场营销学教程》,经济科学出版社,2001年。
8、何永祺:《市场营销学》,东北财经大学出版社,2001年。
9、吕一林:《市场营销学》,中国人民大学出版社,2000年。
10、王革菲:《企业市场营销咨询与诊断》,中国经济出版社,2003年。
11、科特勒 阿姆斯特朗:《市场营销原理》,清华大学出版社,2003年。
12、刘立:《电信企业服务营销的误区与对策》—《南京邮电学院报(社会科学版)》,2004年第3期。
13、张远定:《正确认识“全员营销”》—《邮电企业管理》,2000年第2期。
14、张善轩:《电信企业营销再造的含义、目的和内容》—《信息网络》,2004年第4期。
15、陈曦:《整合营销时代正在到来—电信整合营销体系的构建与研究》—《通讯企业管理》,2004年第9期。
16、吴广平:《论中国电信市场监管政策》—《现代管理科学》,2003年第4期。
17、鲁敏:《“全员营销”不可取》—《有点企业管理》,2000年第1期。
18、孙玺、吴先锋:《“全员营销”要走出误区》—《中国电信业》,2004年第1期。
19、孟涛:《浅析电信企业的市场定位》—《湖北邮电技术》,2000年第2期。
20、王淑霞:《突破电信市场营销障碍》—《商业研究》,2004年第14期。
21、股世良:《营销创新:电信业改革怎能对你说不》—《通信产业报》,2003年1月。
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