深圳CT公司自动柜员机项目商业计划书
摘要
随着中国加入WTO，银行卡业务已经成为国内外各银行竞争的焦点。与银行卡业务紧密相关的改善用卡环境产品一自动柜员机(ATM)也面临极为广阔的发展前景。根据中国银联的规划，中国大陆近年将新增大量ATM。同时中国人民银行1999年规定今后银行采购的ATM中，国产设备需占30％，国产ATM面临前所未有的发展机遇。
深圳CT公司是创立于1994年的民营高科技企业，目前已成为国内著名的金融自助设备提供商，其银行多媒体查询机广泛应用于中国各大银行。2000年底CT公司成功研发新一代ATM技术并拥有完全知识产权。多媒体查询机与ATM组合成自助银行，可提供现金与非现金业务服务，至此CT公司成为国内唯一一家提供自主知识产权的小型自助银行整体解决方案的厂商。
目前中国大陆的ATM大多数为国外进口，具有价格高、抗暴性差，功能单一，客户界面不友好，维护难等问题。CT公司的ATM在设计上就很好地解决了以上问题。同时通过技术和生产制造上的优势，保证了CT公司可以比竞争对手提供更好的产品和服务。
随着银行竞争的加剧，为配合各自的业务推广，各银行对ATM的功能要求越来越不同。CT公司具有多年银行自助设备应用经验，对客户需求理解深刻；系统设计及应用软件均为自行设计，可以很方便地进行更改；结合以上优势，CT公司可以为各银行提供定制ATM的服务，使之成为竞争对手无法模仿的竞争优势。
CT公司的营销策略突出“客户化定制”的品牌形象，以新兴的中小型商业银行和外资银行作为目标市场，进行整合营销传播。
CT的ATM产品与服务具有创新和竞争优势，投资回报率可达70.65％，项目市场前景良好，具有可观的盈利能力。
As China enters WTO,The card business has become the point of bank competition;there is a great opportunity for development of Automatic Teller Machine (ATM). According to the planning of China Yinglian Company,China will increase a great deal of ATMs in recent years. The peoples bank of china prescribe in 1999 that when Chinese banks buy ATMs,the proportion of homemade ATM must over 30%.
Shenzhen CT Company was set up as hi-tech enterprise in 1994. It becomes the famous Bank Self-service system provider in China mainland now. Its Bank Self-service machines are used in many banks in china mainland. By the end of 2000,CT Company has successfully developed the anti violence ATM technology. ATM and Self-service machine can form the mini self-service banking center;so CT Company has become the unique company in china which can provide own self-service banking solution.
The most of ATMs in china mainland are imported. The interface of these ATMs is not friendly for Chinese,and the function is simple. They are expensive and inconvenient for maintenance. The ATM of CT Company could resolves these problems,and CT Company has many advantages in R&D and production,it could provider better product and service than its competitor.
As the competition among banks becomes intense,banks will need different functions of ATM to promote their own business. CT Company has rich experience and deep understanding in bank self-service machine. The ATM structure and software,developed by CT Company itself,could be changed according to customer' s needs conveniently,i.e.,CT Company could provides customizing machine. And this is the unique competitive
advantage and it is difficult for other competitor to imitate it.
The target market of ATMs of CT Company is small & medium commercial banks and foreign banks. CT Company will build unique image of brand - "banks will have customizing ATMs only they need" in the target market.
CT Company' s ATM project is creative and has competitive advantage. The project is profitable,the IRR is 70.65%.
深圳CT公司是创立于1994年的民营高科技企业，目前已成为国内著名的金融自助设备提供商，其银行多媒体查询机广泛应用于中国各大银行。2000年底CT公司成功研发新一代ATM技术并拥有完全知识产权。多媒体查询机与ATM组合成自助银行，可提供现金与非现金业务服务，至此CT公司成为国内唯一一家提供自主知识产权的小型自助银行整体解决方案的厂商。
目前中国大陆的ATM大多数为国外进口，具有价格高、抗暴性差，功能单一，客户界面不友好，维护难等问题。CT公司的ATM在设计上就很好地解决了以上问题。同时通过技术和生产制造上的优势，保证了CT公司可以比竞争对手提供更好的产品和服务。
随着银行竞争的加剧，为配合各自的业务推广，各银行对ATM的功能要求越来越不同。CT公司具有多年银行自助设备应用经验，对客户需求理解深刻；系统设计及应用软件均为自行设计，可以很方便地进行更改；结合以上优势，CT公司可以为各银行提供定制ATM的服务，使之成为竞争对手无法模仿的竞争优势。
CT公司的营销策略突出“客户化定制”的品牌形象，以新兴的中小型商业银行和外资银行作为目标市场，进行整合营销传播。
CT的ATM产品与服务具有创新和竞争优势，投资回报率可达70.65％，项目市场前景良好，具有可观的盈利能力。
As China enters WTO,The card business has become the point of bank competition;there is a great opportunity for development of Automatic Teller Machine (ATM). According to the planning of China Yinglian Company,China will increase a great deal of ATMs in recent years. The peoples bank of china prescribe in 1999 that when Chinese banks buy ATMs,the proportion of homemade ATM must over 30%.
Shenzhen CT Company was set up as hi-tech enterprise in 1994. It becomes the famous Bank Self-service system provider in China mainland now. Its Bank Self-service machines are used in many banks in china mainland. By the end of 2000,CT Company has successfully developed the anti violence ATM technology. ATM and Self-service machine can form the mini self-service banking center;so CT Company has become the unique company in china which can provide own self-service banking solution.
The most of ATMs in china mainland are imported. The interface of these ATMs is not friendly for Chinese,and the function is simple. They are expensive and inconvenient for maintenance. The ATM of CT Company could resolves these problems,and CT Company has many advantages in R&D and production,it could provider better product and service than its competitor.
As the competition among banks becomes intense,banks will need different functions of ATM to promote their own business. CT Company has rich experience and deep understanding in bank self-service machine. The ATM structure and software,developed by CT Company itself,could be changed according to customer' s needs conveniently,i.e.,CT Company could provides customizing machine. And this is the unique competitive
advantage and it is difficult for other competitor to imitate it.
The target market of ATMs of CT Company is small & medium commercial banks and foreign banks. CT Company will build unique image of brand - "banks will have customizing ATMs only they need" in the target market.
CT Company' s ATM project is creative and has competitive advantage. The project is profitable,the IRR is 70.65%.
引文
1. "ATM installation growing in Asia-Pacific region", ATM Marketplace Magazine, 07 July 2000
2. Bill Koch, "An ATM for every 1,200 Americans", ATM Marketplace Magazine, 22 April 2002
3. Gerry. Johnson, Kevan, Scholes, Exploring Corporate Strategy Prentice Hall, INC. 3rd Edition.
4. J. Paul Peter, James H. Donnelley, Jr., Marketing Management: Knowledge and Skills, McGraw-Hill, Fifth Edition.
5．余绪缨，《企业理财学》，辽宁人民出版社，1995年第一版。
6．余江武，“ATM创新利润”，《网络报》，1998年第52期。
7．张文贤，高伟富，《高级市场营销学》，立信会计出版社，2000年第一版。
8．陆永宁，《IC卡应用系统》，东南大学出版社，2000年第一版。
9．刘宏，“银行卡市场分析报告”，《中国信用卡》2000年第7期。
10．佟建民，“我国加入WTO后银行卡业务面临的形势与发展对策”，《中国信用卡》2000年第9期。
11．王新峰，“如何搞好自助银行的网络建设”，《中国信用卡》，2000年第10期。
12．黄文忠，尔惠莉，“对改善我国ATM用卡环境的思考”，《中国信用卡》2000年第10期。
13．信怀义，“ATM功能亟待进一步开发优化”，《中国信用卡》2000年第11期。
14．周威芳，“银行卡为银行带来什么”，《中国信用卡》2000年第12期。
15．王冀川，廖涛，李士彬，“ATM应用现状及发展趋势探析”，《中国信用卡》2000年第12期。
16．北京科技风险投资股份有限公司，《风险投资与新经济》，经济管理出版社，2001年第一版。
17．姜树梅，《风险投资运作》，东北财经大学出版社，2001年第一版。
18．陈静，“奔向新世纪 开创新局面-银行卡联网联合回顾与展望”，《中国信用卡》2001年第1期。
19．杨科，“强化政府调控职能，发挥市场运作机制，促进银行卡业务快速发展”，《中国信用卡》2001年第3期。
20．孙洋，“POS终端机的功能与制造成本”，《中国信用卡》2001年第3期。
21．曹景阳，“金卡工程中ATM存在的问题及解决方法”，《中国信用卡》2001年第4期。
22．陈静，“论银行信息化建设中应处理好的几个关系”，《中国金融电脑》，2002年第2期。
23．钟楚男，“我国银行卡产业发展的制约因素及对策”，《中国金融电脑》，2002年第2期。
24．曾卓然，“推动金融自助服务商机三大趋势”，《金卡工程》，2002年第2期。
25．万建华，“新千年已获开门红，银行卡必乘千里马”，《中国信用卡》2002年第2期。
26．李笃，“提高ATM运行效率之我见”，《中国金融电脑》，2002年第3期。
27．赵锡军，陈启清，“入世后中国银行卡业面临的挑战与对策”，《中国信用卡》2002年第3期。
28．杨德新，《企业国际成长战略》，华中理工大学出版社。
29．深圳市创新科技投资有限公司商业计划书编制参考。
30．联想投资有限公司商业计划书模板。
31．中国国际高新技术产权交易网www.chtpe.com
32．中国科技在线网站www．chinatech．com．cn
33．ATM市场网站www．atmmarketplace．com
34．金网在线网站www．fcc．com．cn
35．中国ATM网站www．atm-china．com．cn
2. Bill Koch, "An ATM for every 1,200 Americans", ATM Marketplace Magazine, 22 April 2002
3. Gerry. Johnson, Kevan, Scholes, Exploring Corporate Strategy Prentice Hall, INC. 3rd Edition.
4. J. Paul Peter, James H. Donnelley, Jr., Marketing Management: Knowledge and Skills, McGraw-Hill, Fifth Edition.
5．余绪缨，《企业理财学》，辽宁人民出版社，1995年第一版。
6．余江武，“ATM创新利润”，《网络报》，1998年第52期。
7．张文贤，高伟富，《高级市场营销学》，立信会计出版社，2000年第一版。
8．陆永宁，《IC卡应用系统》，东南大学出版社，2000年第一版。
9．刘宏，“银行卡市场分析报告”，《中国信用卡》2000年第7期。
10．佟建民，“我国加入WTO后银行卡业务面临的形势与发展对策”，《中国信用卡》2000年第9期。
11．王新峰，“如何搞好自助银行的网络建设”，《中国信用卡》，2000年第10期。
12．黄文忠，尔惠莉，“对改善我国ATM用卡环境的思考”，《中国信用卡》2000年第10期。
13．信怀义，“ATM功能亟待进一步开发优化”，《中国信用卡》2000年第11期。
14．周威芳，“银行卡为银行带来什么”，《中国信用卡》2000年第12期。
15．王冀川，廖涛，李士彬，“ATM应用现状及发展趋势探析”，《中国信用卡》2000年第12期。
16．北京科技风险投资股份有限公司，《风险投资与新经济》，经济管理出版社，2001年第一版。
17．姜树梅，《风险投资运作》，东北财经大学出版社，2001年第一版。
18．陈静，“奔向新世纪 开创新局面-银行卡联网联合回顾与展望”，《中国信用卡》2001年第1期。
19．杨科，“强化政府调控职能，发挥市场运作机制，促进银行卡业务快速发展”，《中国信用卡》2001年第3期。
20．孙洋，“POS终端机的功能与制造成本”，《中国信用卡》2001年第3期。
21．曹景阳，“金卡工程中ATM存在的问题及解决方法”，《中国信用卡》2001年第4期。
22．陈静，“论银行信息化建设中应处理好的几个关系”，《中国金融电脑》，2002年第2期。
23．钟楚男，“我国银行卡产业发展的制约因素及对策”，《中国金融电脑》，2002年第2期。
24．曾卓然，“推动金融自助服务商机三大趋势”，《金卡工程》，2002年第2期。
25．万建华，“新千年已获开门红，银行卡必乘千里马”，《中国信用卡》2002年第2期。
26．李笃，“提高ATM运行效率之我见”，《中国金融电脑》，2002年第3期。
27．赵锡军，陈启清，“入世后中国银行卡业面临的挑战与对策”，《中国信用卡》2002年第3期。
28．杨德新，《企业国际成长战略》，华中理工大学出版社。
29．深圳市创新科技投资有限公司商业计划书编制参考。
30．联想投资有限公司商业计划书模板。
31．中国国际高新技术产权交易网www.chtpe.com
32．中国科技在线网站www．chinatech．com．cn
33．ATM市场网站www．atmmarketplace．com
34．金网在线网站www．fcc．com．cn
35．中国ATM网站www．atm-china．com．cn
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