基于网站调查的我国B2B电子商务行业实证研究
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摘要
本文通过对我国从事B2B电子商务网站的网上调查，分析我国B2B电子商务行业的现状、特点以及发展趋势。
从B2B电子商务的起源、内涵出发，本文回顾了国内外学者对电子商务模式不同角度的定义和分类，比较了国内外学者对电子商务模式研究的分析框架，由此根据网站是否具有传统产业企业背景以及运作方式的不同，将我国从事B2B电子商务的网站分为独立企业网站、传统中介类网站与虚拟中介网站三大类，并利用Internet信息采集的优势设计了“网上调查”的方法，通过两次对国内著名门户网站的搜索引擎检索关键词获得近千家样本网站，然后一一访问、观察并记录各网站的运作特点与方式。
在所获得的第一手资料的基础上，本文首先从样本网站的宏观数据着手，动态的分析了我国B2B电子商务行业中不同模式与不同程度功能实现的网站比例构成及增减变化，并深入探讨了网站模式与功能实现的联系。其次，本文从市场定位、价值创造、收入来源和成本结构的微观角度探讨了B2B网站不同模式的运作以及功能实现情况，并结合了相关的典型案冽分析。从对样本网站的研究显示：我国从事B2B电子商务的网站数目增长较快，且大多数网站都具有传统产业背景，政府对企业信息化建设推动作用显著，而中介类网站无论在运作还是在功能实现方面都较中小企业的独立网站更有价值。
The thesis intends to study the situation of the B2B E-Commerce industry in China empirically by investigating the relevant websites on the Internet.
By reviewing the origin of B2B E-Commerce, the definition and sort of E-Commerce, comparing the relative research framework, the.thesis classifies the websites in the B2B industry into three types, namely, individual enterprise website, traditional intermediary website and virtual intermediary website, in light of the different background of the website and the different operations. The "Internet Investigation" method is designed according to the abundance and convenience of the Internet. By searching about one thousand relative websites from the search engine of the well-known portals, we visit, observe those and try to explore the character and operation of the B2B web sites.
Based on the first-hand information collected, the paper analyses the proportion and transformation of the website in the B2B E-Commerce industry, and go deep into the relation between the model and the function of the website at first. Secondly, it discusses the details about the different models of the websites as well as the typical cases on the angles of market position, value creation, revenue origin and cost configuration. The conclusion shows that the B2B E-Commerce industry in China develop gradually, and most websites are based on the traditional industry, but the function of information interaction is expected to enhance. The promotion of the government in the industry is significant. The intermediary websites do better than those individual ones built by medium and small-sized enterprises either in terms of operations or that of functions.
从B2B电子商务的起源、内涵出发，本文回顾了国内外学者对电子商务模式不同角度的定义和分类，比较了国内外学者对电子商务模式研究的分析框架，由此根据网站是否具有传统产业企业背景以及运作方式的不同，将我国从事B2B电子商务的网站分为独立企业网站、传统中介类网站与虚拟中介网站三大类，并利用Internet信息采集的优势设计了“网上调查”的方法，通过两次对国内著名门户网站的搜索引擎检索关键词获得近千家样本网站，然后一一访问、观察并记录各网站的运作特点与方式。
在所获得的第一手资料的基础上，本文首先从样本网站的宏观数据着手，动态的分析了我国B2B电子商务行业中不同模式与不同程度功能实现的网站比例构成及增减变化，并深入探讨了网站模式与功能实现的联系。其次，本文从市场定位、价值创造、收入来源和成本结构的微观角度探讨了B2B网站不同模式的运作以及功能实现情况，并结合了相关的典型案冽分析。从对样本网站的研究显示：我国从事B2B电子商务的网站数目增长较快，且大多数网站都具有传统产业背景，政府对企业信息化建设推动作用显著，而中介类网站无论在运作还是在功能实现方面都较中小企业的独立网站更有价值。
The thesis intends to study the situation of the B2B E-Commerce industry in China empirically by investigating the relevant websites on the Internet.
By reviewing the origin of B2B E-Commerce, the definition and sort of E-Commerce, comparing the relative research framework, the.thesis classifies the websites in the B2B industry into three types, namely, individual enterprise website, traditional intermediary website and virtual intermediary website, in light of the different background of the website and the different operations. The "Internet Investigation" method is designed according to the abundance and convenience of the Internet. By searching about one thousand relative websites from the search engine of the well-known portals, we visit, observe those and try to explore the character and operation of the B2B web sites.
Based on the first-hand information collected, the paper analyses the proportion and transformation of the website in the B2B E-Commerce industry, and go deep into the relation between the model and the function of the website at first. Secondly, it discusses the details about the different models of the websites as well as the typical cases on the angles of market position, value creation, revenue origin and cost configuration. The conclusion shows that the B2B E-Commerce industry in China develop gradually, and most websites are based on the traditional industry, but the function of information interaction is expected to enhance. The promotion of the government in the industry is significant. The intermediary websites do better than those individual ones built by medium and small-sized enterprises either in terms of operations or that of functions.
引文
1．汪应洛，王刊良，冯耕中，“我国电子商务对管理影响研究的现状与不足”，《中国软科学》，2000年第3期，p23-26。
2．林丹明，“电子商务经营模式分析：以制造商和市场营造商为例”，《技术经济》，2001年第6期，p51-53。
3．林丹明，樊丽，“我国B2B电子商务分析——以网上批发业务为例”，《汕头大学学报》(社会科学版)，2001年第2期，p37-42。
4．奚伟，荣芳，“从价值链角度分析B2B和B2C电子商务模式”，《清华大学学报》(哲学社会科学版)，2000年第4期，p72-76。
5．荆林波，“B2B商业模式的比较研究”，《IT经理世界》，2000年11月30日：p43-47。
6．于海华，“BtoB电子商务的基本经营模式”，《国际经济评论》，2000年9-10月：p22-26。
7．黎梅，“B2B电子商务模式研究”，《北京机械工业学院学报》，2001年12月，p53-57。
8．吴涛，“传统企业触网策略选择初探”，《外国经济与管理》，2001年4月，p36-42。
9．杨凯云，尹柳营，“从产业价值链分析中小企业与战略外包”，《深圳大学学报》(人文社会科学版)，2001年9月，p71-75。
10．沈厚才，陶青，陈煜波，“供应链管理理论与方法”，《中国管理科学》，2000年3月，第8卷，第1期，p1-9。
11．王泽彬，“基于Extranet的供应链管理”，《中国软科学》，2000年4月，p90-93。
12．迟晓英，宣国良，“正确理解供应链与价值链的关系”，《工业工程与管理》，2000年第4期，p29-32。
13．迟晓英，宣国良，“价值链研究发展综述．”，《外国经济与管理》，2000年1月。
14．韩维贺，王越，“B2B电子商务与企业供应链管理”，《信息与电脑》，2000年3月，p12-13。
15．黎佩芳，“创造零阻力，B2B舍我其谁”，《财经界》(电子商务时代专刊)，2000年第6期，p22-28。
16．刘扬，“发现啦——B2B反应与新化学物质”，《财经界》(电子商务时代专刊)，2000年第6期，p32-34。
17．苏建东，“零售业巨头引领商品流通B2B”，《信息与电脑》，2001年1月，p20-22。
18．颜艳春，“B2B电子集市重构中国流通经济”，《信息与电脑》，2001年1月，p23-25。
19．武戈，成宗俊，“海南构筑农副产品 B2B 网络营销系统”，《信息与电脑》，2001年2月。
20．Ravi Kalakota, Ardrew B. Whinston, 陈雪美译，《电子商务管理指南》，清华大学出版社，2000年5月。
21．唐．埃思里奇著，朱钢译，《应用经济学研究方法论》，经济科学出版社，1998年。
22．迈克尔．波特著，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，1997年。
23．迈克尔．波特著，陈小悦译，《竞争优势》，华夏出版社，1997年。
24．卡尔．夏皮罗，哈尔．瓦里安著，张帆译，《信息规则》，中国人民大学出版社，2000。
25．拜瑞．J．内勒巴夫，亚当．M．布兰登勃格著，工煜昆，王煜全译，《合作竞争》，安徽人民出版社，2000年3月。
26．巴德．史密斯，弗兰克．卡塔拉诺著，刘德谦等译，《如何做好网上市场营销》，企业管理出版社，2000年。
27．约翰．哈格尔，阿瑟．阿姆斯特朗著，王国瑞译，《网络利益通过虚拟社会扩大市场》，新华出版社，1998年2月。
28．T.G.勒维斯著，卞正东，王宇等译，《非摩擦经济网络时代的经济模式》，江苏人民出版社，1999年3月。
29．李琪，《中国电子商务》，西南财经大学出版社，1997年。
30．李琪主编，《网络贸易》，长春出版社，2000年。
31．屈云波主编，《电子商务》，企业管理出版社，1999年。
32．李晓新，石鉴主编，《电子商务》，经济科学出版社，2000。
33．顾永才主编，《企业电子商务实务》，中华工商联合出版社，2000。
34．张铎编，《电子商务与物流》，清华大学出版社，2000年。
35．姚忠编，《电子贸易技术》，电子工业出版社，1998年。
36．Turban. E, et al. 2000. Electronic Commerce: A Managerial Perspective, pp3-5. NJ: Prentice Hall.
37． A.Barna, J.Pinnell, J.Shutter, and A.B.Whinston. "Measuring Internet Economy: An Exploratory Paper" , Working Paper, University of Texas, Ansbin, July 1999; http://cism.bus.utexas.edu/works/articles/internet-economy.pdf.
38． B. Mahadevan. "Business Models For Internet-based E-commerce: An Anatomy" . California Management Review. Vol.42． No.4． 2000:p55-69．
39． Paul Timmers. "Business Models For Electronic Markets". Electronic Market. Vol.8No.2． 1998: p3-8．
40． Richard Trombly. "E-Business Models". Cumputer World. December 4． 2000:p61．
41． Michael Rappa. "Business Models On The Web"; http://www.ecommerce .ncsu.edu/business-models.html
42． Ramon J.Peypoch. "the case For Electronic Business Communities". Business horizons. Sep.-Oct.1998: p17-20．
43． Arthor Armstrong, John Hagel . "the Real Value of On-line Communities". HBR.May-June. 1996: pp. 134-140．
44． "Technology buyers Guide Glossary". Fortune. Feb. 1997:pp4; http://pathfinder.com /fortune/buyersguide /glossary.html.
45． "Overview of E-business Models" , Harvard Business School, 2000, Agu.30．
46． Steven Kaplan, Mohanbir Saxhney. "B2B E-Commerce Hubs:Towards a Taxonomy of Business Models" . HBS. 1999． Dec.
47． The Internet B2B Report; http://www.morganstanley.com/techresearch/b2b/
48． Adam M.Brandenburger, Barry J.Nalebuff. "The Right Bame: Game Theory to Shape Strategy" . HBR. Jul.-Aug. 1995: pp.57-73．
49． Luis Garicano, Steven N.Kaplan, "the Effects of Business-To-Business E-Commerce On Transaction Costs". Working Paper8017． National Bureau of Economic Research. November 2000． http://www.nber.org/papers/w8017．
50． David Lucking-Reiley , Daniel F.Spulber. " Business-To-Business Electronic Commerce" . Journal of Economics Perspectives.
51． Kevin Werbach. "Syndication: the Emerging Model for Business in the Internet Era" . HBR. May-June, 2000． p86-93．
52． Veda C. Storey, Detmar W. Straub, Kathy A. Stebwart, Richard J. Welke. "A conceptral Investigation of the E-commerce Industry". Communications Of
The ACM. July,2000. Vol.43,No.7. p117-123.
53. Michael Collins, Phil Schefter. "The Narrow Path to Victory for B2B Exchanges". HBR.
网络资源
1．驰名品牌是B2B成功关键：http://www.chinaeb.com.cn
2．美最新B2B电子商务研究出炉；http://www.chinabyte.com
3．从 IDC 研究报告看中国 B2B 发展前景；http://www.hainan179.com/middle/news
4．研究表明B2b交易尚未形成气候；http://www.marketingman.net
5．研究表明：美国制造商尚未做好B2B的准备；http://www.enews.com.cn
6．亚太地区B2b市场增长速度低于全球水平；http://www.enews.com.cn
7．电子商务大趋势：协同式商务；http://www.enews.com.cn
8．渠道消亡了吗；http://www.enews.com.cn
9．最重要的2001年B2B营销概念；http://www.enews.com.cn
10．谁是B2B网站的“绊脚石”；http://www.enews.com.cn
11．网络经济新模式；电子采购；http://www.enews.com.cn
12．探索中国特色B2B；http://www.enews.com.cn
13．2000 年我国 B2B 电子商务发展现状及趋势分析：http://www.computerworld.com.cn
14．2000年10月我国B2B电子商务状况调查；http://www.computerworld.com.cn
15．易观网络咨询：2000年我国B2B电子商务发展中的主要问题；http://www.computerworld.com.cn
16．B2B市场机遇与商业模型透视；http://www/computerworld.com.cn
2．林丹明，“电子商务经营模式分析：以制造商和市场营造商为例”，《技术经济》，2001年第6期，p51-53。
3．林丹明，樊丽，“我国B2B电子商务分析——以网上批发业务为例”，《汕头大学学报》(社会科学版)，2001年第2期，p37-42。
4．奚伟，荣芳，“从价值链角度分析B2B和B2C电子商务模式”，《清华大学学报》(哲学社会科学版)，2000年第4期，p72-76。
5．荆林波，“B2B商业模式的比较研究”，《IT经理世界》，2000年11月30日：p43-47。
6．于海华，“BtoB电子商务的基本经营模式”，《国际经济评论》，2000年9-10月：p22-26。
7．黎梅，“B2B电子商务模式研究”，《北京机械工业学院学报》，2001年12月，p53-57。
8．吴涛，“传统企业触网策略选择初探”，《外国经济与管理》，2001年4月，p36-42。
9．杨凯云，尹柳营，“从产业价值链分析中小企业与战略外包”，《深圳大学学报》(人文社会科学版)，2001年9月，p71-75。
10．沈厚才，陶青，陈煜波，“供应链管理理论与方法”，《中国管理科学》，2000年3月，第8卷，第1期，p1-9。
11．王泽彬，“基于Extranet的供应链管理”，《中国软科学》，2000年4月，p90-93。
12．迟晓英，宣国良，“正确理解供应链与价值链的关系”，《工业工程与管理》，2000年第4期，p29-32。
13．迟晓英，宣国良，“价值链研究发展综述．”，《外国经济与管理》，2000年1月。
14．韩维贺，王越，“B2B电子商务与企业供应链管理”，《信息与电脑》，2000年3月，p12-13。
15．黎佩芳，“创造零阻力，B2B舍我其谁”，《财经界》(电子商务时代专刊)，2000年第6期，p22-28。
16．刘扬，“发现啦——B2B反应与新化学物质”，《财经界》(电子商务时代专刊)，2000年第6期，p32-34。
17．苏建东，“零售业巨头引领商品流通B2B”，《信息与电脑》，2001年1月，p20-22。
18．颜艳春，“B2B电子集市重构中国流通经济”，《信息与电脑》，2001年1月，p23-25。
19．武戈，成宗俊，“海南构筑农副产品 B2B 网络营销系统”，《信息与电脑》，2001年2月。
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21．唐．埃思里奇著，朱钢译，《应用经济学研究方法论》，经济科学出版社，1998年。
22．迈克尔．波特著，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，1997年。
23．迈克尔．波特著，陈小悦译，《竞争优势》，华夏出版社，1997年。
24．卡尔．夏皮罗，哈尔．瓦里安著，张帆译，《信息规则》，中国人民大学出版社，2000。
25．拜瑞．J．内勒巴夫，亚当．M．布兰登勃格著，工煜昆，王煜全译，《合作竞争》，安徽人民出版社，2000年3月。
26．巴德．史密斯，弗兰克．卡塔拉诺著，刘德谦等译，《如何做好网上市场营销》，企业管理出版社，2000年。
27．约翰．哈格尔，阿瑟．阿姆斯特朗著，王国瑞译，《网络利益通过虚拟社会扩大市场》，新华出版社，1998年2月。
28．T.G.勒维斯著，卞正东，王宇等译，《非摩擦经济网络时代的经济模式》，江苏人民出版社，1999年3月。
29．李琪，《中国电子商务》，西南财经大学出版社，1997年。
30．李琪主编，《网络贸易》，长春出版社，2000年。
31．屈云波主编，《电子商务》，企业管理出版社，1999年。
32．李晓新，石鉴主编，《电子商务》，经济科学出版社，2000。
33．顾永才主编，《企业电子商务实务》，中华工商联合出版社，2000。
34．张铎编，《电子商务与物流》，清华大学出版社，2000年。
35．姚忠编，《电子贸易技术》，电子工业出版社，1998年。
36．Turban. E, et al. 2000. Electronic Commerce: A Managerial Perspective, pp3-5. NJ: Prentice Hall.
37． A.Barna, J.Pinnell, J.Shutter, and A.B.Whinston. "Measuring Internet Economy: An Exploratory Paper" , Working Paper, University of Texas, Ansbin, July 1999; http://cism.bus.utexas.edu/works/articles/internet-economy.pdf.
38． B. Mahadevan. "Business Models For Internet-based E-commerce: An Anatomy" . California Management Review. Vol.42． No.4． 2000:p55-69．
39． Paul Timmers. "Business Models For Electronic Markets". Electronic Market. Vol.8No.2． 1998: p3-8．
40． Richard Trombly. "E-Business Models". Cumputer World. December 4． 2000:p61．
41． Michael Rappa. "Business Models On The Web"; http://www.ecommerce .ncsu.edu/business-models.html
42． Ramon J.Peypoch. "the case For Electronic Business Communities". Business horizons. Sep.-Oct.1998: p17-20．
43． Arthor Armstrong, John Hagel . "the Real Value of On-line Communities". HBR.May-June. 1996: pp. 134-140．
44． "Technology buyers Guide Glossary". Fortune. Feb. 1997:pp4; http://pathfinder.com /fortune/buyersguide /glossary.html.
45． "Overview of E-business Models" , Harvard Business School, 2000, Agu.30．
46． Steven Kaplan, Mohanbir Saxhney. "B2B E-Commerce Hubs:Towards a Taxonomy of Business Models" . HBS. 1999． Dec.
47． The Internet B2B Report; http://www.morganstanley.com/techresearch/b2b/
48． Adam M.Brandenburger, Barry J.Nalebuff. "The Right Bame: Game Theory to Shape Strategy" . HBR. Jul.-Aug. 1995: pp.57-73．
49． Luis Garicano, Steven N.Kaplan, "the Effects of Business-To-Business E-Commerce On Transaction Costs". Working Paper8017． National Bureau of Economic Research. November 2000． http://www.nber.org/papers/w8017．
50． David Lucking-Reiley , Daniel F.Spulber. " Business-To-Business Electronic Commerce" . Journal of Economics Perspectives.
51． Kevin Werbach. "Syndication: the Emerging Model for Business in the Internet Era" . HBR. May-June, 2000． p86-93．
52． Veda C. Storey, Detmar W. Straub, Kathy A. Stebwart, Richard J. Welke. "A conceptral Investigation of the E-commerce Industry". Communications Of
The ACM. July,2000. Vol.43,No.7. p117-123.
53. Michael Collins, Phil Schefter. "The Narrow Path to Victory for B2B Exchanges". HBR.
网络资源
1．驰名品牌是B2B成功关键：http://www.chinaeb.com.cn
2．美最新B2B电子商务研究出炉；http://www.chinabyte.com
3．从 IDC 研究报告看中国 B2B 发展前景；http://www.hainan179.com/middle/news
4．研究表明B2b交易尚未形成气候；http://www.marketingman.net
5．研究表明：美国制造商尚未做好B2B的准备；http://www.enews.com.cn
6．亚太地区B2b市场增长速度低于全球水平；http://www.enews.com.cn
7．电子商务大趋势：协同式商务；http://www.enews.com.cn
8．渠道消亡了吗；http://www.enews.com.cn
9．最重要的2001年B2B营销概念；http://www.enews.com.cn
10．谁是B2B网站的“绊脚石”；http://www.enews.com.cn
11．网络经济新模式；电子采购；http://www.enews.com.cn
12．探索中国特色B2B；http://www.enews.com.cn
13．2000 年我国 B2B 电子商务发展现状及趋势分析：http://www.computerworld.com.cn
14．2000年10月我国B2B电子商务状况调查；http://www.computerworld.com.cn
15．易观网络咨询：2000年我国B2B电子商务发展中的主要问题；http://www.computerworld.com.cn
16．B2B市场机遇与商业模型透视；http://www/computerworld.com.cn
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