当代戏曲演出营销研究
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摘要
戏剧营销就是营销主体对戏剧产品进行构想、筹划、市场定价、分销及促销的计划和实施,从而满足戏剧文化消费者的消费需求的市场交换活动。而戏剧营销的过程就是:戏剧制作人或策划人,在一定的市场认知及预期的基础上,策划和开发剧目,并实现剧本的舞台呈现,将之推向演出营销体系,并采取相关方法和措施,吸引观众走进剧场,从而完成戏剧产品的消费,实现预期收益。
随着社会经济的发展,市场供求关系逐渐从卖方市场向买方市场转变,市场营销的观念也从以生产为中心逐步转向以销售为中心。而21世纪的今天,营销早已经步入以顾客为导向的阶段。因此,对自己的现有和潜在客户进行充分的了解非常必要。我在2008年3月、4月对于上海的几个主要的剧场——逸夫舞台、上海大剧院、东方艺术中心、艺海剧院以及上海的一些写字楼宇进行了随机的观众调查,分五个方面——观众的休闲生活、观众的欣赏倾向、观众欣赏戏曲的目的和频率、观众对戏曲的接受度以及影响戏曲演出营销的因素,进行了详细的分析。
基于该份营销调研,本文总结出当代戏曲审美群体缩减的原因乃在于如下几个方面:戏曲与当代现实生活脱节、戏曲的节奏太慢、文化及休闲生活方式的多元化及年轻人自身的心理因素等。
营销学是对市场进行区域划分,即市场细分以后,进行目标市场的选择,然后确定自己产品的差异化,从而找准自己的市场定位。在正确定位的基础上,就可以实施策略性的营销了。本文力图对当前戏曲演出市场上散乱的营销方法进行归纳和总结,而得出了概念、人物、节庆、旅游、展会、整合和赛事七个方面的营销策略,并通过一些实际的案例来阐述相关策略。
戏曲的演出营销,作为文化营销的一种,必然有不同于其它普通商品市场营销的不同之处,这是研究戏曲演出营销不可回避的问题。戏曲演出营销相比普通商品的市场营销具有文化特性、体验特性、多元性、地域性和渗透性。戏曲演出营销也具有不同于一般商品市场营销的难点,即在于戏曲产品的文化属性、戏曲消费的现场性和戏曲审美的虚拟性。
我想,戏曲工作者,包括剧团从业人员和戏曲理论家等等,应该保持一个理性的心态。对于戏剧这类文化产品的营销来说,首先还是应该生产出好的产品,用好的产品来说话。与时俱进、推陈出新是中国戏曲生存发展的需要,也是弘扬戏曲文化的根本。因此,戏曲应该关注现实。我们应该在一定的尺度下,适当地对戏曲进行现代化的调整。我们必须大刀阔斧地进行尝试,大胆改革,保留精华,砍除冗顽。戏曲院团要认真进行经济体制的改革、人事制度的改革、用人机制的改革,建立奖惩机制和现代管理体制,主动出击,真抓实干,培养本剧种的明星领军演员,并培养熟悉热爱本剧种的编剧、导演、舞美人才,重用懂营销、会经营的人才,为戏曲开出一条充满生机的道路。
The marketing of the drama performence is a marketing corpus to make a plan and to prepare to have a drama product,and to decide the price, to retail and make sales promotion to meet the demand of the drama market.Then the process of drama marketing is the drama producer or plan person to make a plan and develop the play basing on his market cognition and expectation, then give the performance on the stage which is involved in the performance marketing system, and adopt related method and measure to attract the audience to enter the theater, which at last complete the consume of the drama performance product and realize the expectation income.
The relationship between the supply and the demand on the market has inclined from the selling to the perchase gradually with the development of the social economy, the idea of the marketing also turned from the producing center to the selling center gradually.
Nowadays in the 21 centuries, the marketing has already come to a new stage of regarding the customer as the direction.Therefore, that’ll be very necessity to have full understanding of your customer and the latent customer.In March and April of 2008,I had made a random of audience investigate in several Shanghai main theaters-Yi Fu Stage, Shanghai Grand Theater, Oriental Art Center,Yi Hai Theater and some office buildings in Shanghai.The article analysises detailed on the leisure of the audience/the audience interest/ the audience appreciate purpose and frequency/the marketing factors which influent the audience to buy the ticket.
According to the marketing investigation, I summary that the reason of the contemporary Chinese traditional performance consumers decreasing in a few aspects as follows:the Chinese traditional performance is disjointed with the contemporary, the rhythm of the drama is too slow, diversification of the culture and the leisure, and young man’s mental factors etc. .
Marketing study is to divide the market,then choose the target market then decide the difference between own product and the others,thus quasi- oneself of market fixed position.On the foundation of the fixed position, we can have a marketing strategy.This text try to summary from the messy marketing method which carried on in current drama performance,then get Concept, Person, Festival,Tour,Exhibition & Meeting, Integration and Game totally seven marketing strategies, and explained them by many actual cases.
As a kind of cultural marketing, the Chinese traditional performance marketing is inevitably different from the common commodity marketing which you can't get around when doing the research on the marketing of the performance.To compare to the common marketing,the marketing of the drama performance has a few characters.They are cultural characteristic, experience characteristic, diverse, regional,and permeate.The marketing of the Chinese traditional performance also differs from the general commodity marketing that lie in the cultural attribute, one time consumption of the drama performence and the conjecture of the Chinese traditional performance.
In my oppinion,all the drama workers, include the performance staff and the drama theoretician etc., should keep a mindset of reasonable-ness.As for the marketing of drama,it should be the first to supply a good product.To go forward with the ages and innovation is the root and the demand of the development of the Chinese traditional play.
Therefore,the Chinese traditional drama should pay attention on the reality.We should properly adjust the Chinese traditional play to be more modern under the certain dimensions.And we have to do the reform to reserve the essence and chop down the garbage.The theater and the performance group should reform the system of the economic and the human resources etc.,and to establish the system of the prize and punishment and the modern management,to develop the playwriter/the director and the stage designer who know well and love the tradition-al play,to use the talented person who is good at the marketing and the management to lead the Chinese traditional play to a prosperous future.
随着社会经济的发展,市场供求关系逐渐从卖方市场向买方市场转变,市场营销的观念也从以生产为中心逐步转向以销售为中心。而21世纪的今天,营销早已经步入以顾客为导向的阶段。因此,对自己的现有和潜在客户进行充分的了解非常必要。我在2008年3月、4月对于上海的几个主要的剧场——逸夫舞台、上海大剧院、东方艺术中心、艺海剧院以及上海的一些写字楼宇进行了随机的观众调查,分五个方面——观众的休闲生活、观众的欣赏倾向、观众欣赏戏曲的目的和频率、观众对戏曲的接受度以及影响戏曲演出营销的因素,进行了详细的分析。
基于该份营销调研,本文总结出当代戏曲审美群体缩减的原因乃在于如下几个方面:戏曲与当代现实生活脱节、戏曲的节奏太慢、文化及休闲生活方式的多元化及年轻人自身的心理因素等。
营销学是对市场进行区域划分,即市场细分以后,进行目标市场的选择,然后确定自己产品的差异化,从而找准自己的市场定位。在正确定位的基础上,就可以实施策略性的营销了。本文力图对当前戏曲演出市场上散乱的营销方法进行归纳和总结,而得出了概念、人物、节庆、旅游、展会、整合和赛事七个方面的营销策略,并通过一些实际的案例来阐述相关策略。
戏曲的演出营销,作为文化营销的一种,必然有不同于其它普通商品市场营销的不同之处,这是研究戏曲演出营销不可回避的问题。戏曲演出营销相比普通商品的市场营销具有文化特性、体验特性、多元性、地域性和渗透性。戏曲演出营销也具有不同于一般商品市场营销的难点,即在于戏曲产品的文化属性、戏曲消费的现场性和戏曲审美的虚拟性。
我想,戏曲工作者,包括剧团从业人员和戏曲理论家等等,应该保持一个理性的心态。对于戏剧这类文化产品的营销来说,首先还是应该生产出好的产品,用好的产品来说话。与时俱进、推陈出新是中国戏曲生存发展的需要,也是弘扬戏曲文化的根本。因此,戏曲应该关注现实。我们应该在一定的尺度下,适当地对戏曲进行现代化的调整。我们必须大刀阔斧地进行尝试,大胆改革,保留精华,砍除冗顽。戏曲院团要认真进行经济体制的改革、人事制度的改革、用人机制的改革,建立奖惩机制和现代管理体制,主动出击,真抓实干,培养本剧种的明星领军演员,并培养熟悉热爱本剧种的编剧、导演、舞美人才,重用懂营销、会经营的人才,为戏曲开出一条充满生机的道路。
The marketing of the drama performence is a marketing corpus to make a plan and to prepare to have a drama product,and to decide the price, to retail and make sales promotion to meet the demand of the drama market.Then the process of drama marketing is the drama producer or plan person to make a plan and develop the play basing on his market cognition and expectation, then give the performance on the stage which is involved in the performance marketing system, and adopt related method and measure to attract the audience to enter the theater, which at last complete the consume of the drama performance product and realize the expectation income.
The relationship between the supply and the demand on the market has inclined from the selling to the perchase gradually with the development of the social economy, the idea of the marketing also turned from the producing center to the selling center gradually.
Nowadays in the 21 centuries, the marketing has already come to a new stage of regarding the customer as the direction.Therefore, that’ll be very necessity to have full understanding of your customer and the latent customer.In March and April of 2008,I had made a random of audience investigate in several Shanghai main theaters-Yi Fu Stage, Shanghai Grand Theater, Oriental Art Center,Yi Hai Theater and some office buildings in Shanghai.The article analysises detailed on the leisure of the audience/the audience interest/ the audience appreciate purpose and frequency/the marketing factors which influent the audience to buy the ticket.
According to the marketing investigation, I summary that the reason of the contemporary Chinese traditional performance consumers decreasing in a few aspects as follows:the Chinese traditional performance is disjointed with the contemporary, the rhythm of the drama is too slow, diversification of the culture and the leisure, and young man’s mental factors etc. .
Marketing study is to divide the market,then choose the target market then decide the difference between own product and the others,thus quasi- oneself of market fixed position.On the foundation of the fixed position, we can have a marketing strategy.This text try to summary from the messy marketing method which carried on in current drama performance,then get Concept, Person, Festival,Tour,Exhibition & Meeting, Integration and Game totally seven marketing strategies, and explained them by many actual cases.
As a kind of cultural marketing, the Chinese traditional performance marketing is inevitably different from the common commodity marketing which you can't get around when doing the research on the marketing of the performance.To compare to the common marketing,the marketing of the drama performance has a few characters.They are cultural characteristic, experience characteristic, diverse, regional,and permeate.The marketing of the Chinese traditional performance also differs from the general commodity marketing that lie in the cultural attribute, one time consumption of the drama performence and the conjecture of the Chinese traditional performance.
In my oppinion,all the drama workers, include the performance staff and the drama theoretician etc., should keep a mindset of reasonable-ness.As for the marketing of drama,it should be the first to supply a good product.To go forward with the ages and innovation is the root and the demand of the development of the Chinese traditional play.
Therefore,the Chinese traditional drama should pay attention on the reality.We should properly adjust the Chinese traditional play to be more modern under the certain dimensions.And we have to do the reform to reserve the essence and chop down the garbage.The theater and the performance group should reform the system of the economic and the human resources etc.,and to establish the system of the prize and punishment and the modern management,to develop the playwriter/the director and the stage designer who know well and love the tradition-al play,to use the talented person who is good at the marketing and the management to lead the Chinese traditional play to a prosperous future.
引文
1河南省艺术研究院杨扬《加强基层戏曲团体建设刻不容缓——河南基层剧团忧思录》载于《中国戏剧》2006年第11期
1曲润海著《从台上台下看中国戏剧之艰难》载于《中国戏剧》2003年第3期
2黄森林著《扶持县级剧团势在必行》载于《中国戏剧》2007年6月
3《中国统计年鉴2007(总第26期)》国家统计局著中国统计出版社2007版P343
4郭月亮著《对当代中国戏剧市场的思考》载于《中国戏剧》2007年第7期
1黄森林著《扶持县级剧团势在必行》载于《中国戏剧》2007年6月
2岳永进著《中国戏曲与新农村建设》载于《中国戏剧》2006年第十期
3岳永进著《中国戏曲与新农村建设》载于《中国戏剧》2006年第十期
4河南省艺术研究院杨扬著《加强基层戏曲团体建设刻不容缓——河南基层剧团忧思录》载于《中国戏剧》2006年第11期
1苏亚民主编吕一林副主编《现代营销学》中国商务出版社首都经济贸易大学出版社2007年5月第5版P36
2张剑荆著《中国崛起:通向大国之路的中国策》新华出版社2005年10月第一版
1刘俊著《软实力-国家的心脏和灵魂》《华人世界》2006年10月号
2国家行政学院综合部副主任、研究员祁述裕答人民网记者问《祁述裕:公益性文化事业经营性文化产业边界不清》人民网2007年4月8日
1 [美]菲利普·科特勒加里·阿姆斯特朗[新]洪瑞云梁绍明陈振忠[中]谢贵枝著何志毅等译《市场营销原理(亚洲版)》机械工业出版社2006年7月第一版
2 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
1冯丽云、孟繁荣著《营销心理学》经济管理出版社2001版
1上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
1梁海著大连理工大学人文学院《由戏曲调查引发的思考》载于2003年第7期
1上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
2遥岑著《我对当今戏曲发展的一些看法和建议》载于《戏文》2005年第2期
1中央戏剧学院博士王绍军著《美国观剧之思考》载于《戏剧》杂志2003年第1期
1梁海著《由戏曲调查引发的思考》载于《中国戏剧》2003年第7期
2 [美]杰姆逊著唐小兵译《后现代主义与文化理论》陕西师范大学出版社1985年
1张荣翼著《当前文化语境中的中国文学研究》发表于www.66wen.com 2006年09月15日
2傅守祥著《当代审美文化的意义想象与审美生存》载于《解放军艺术学院学报》2007年第3期
1余虹著《当代审美文化的基本取向》发表于天益网站ttp://www.tecn.cn 2 007年1月14日
1余虹著《当代审美文化的基本取向》发表于天益网站ttp://www.tecn.cn 2 007年1月14日
2欧文·埃德曼著《艺术与人》工人出版社1988年
3魏明伦著《当代戏剧之命运——在岳麓书院演讲的要点》载于《中国戏剧》2002年第12期
1 [美]菲利普·科特勒加里·阿姆斯特朗[新]洪瑞云梁绍明陈振忠[中]谢贵枝著何志毅等译《市场营销原理(亚洲版)》机械工业出版社2006年7月第一版
2上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
1上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
2上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
3 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
4上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
1 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
1 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
1肖勇李咏涛主编《中国房地产媒体营销实战方略》东方出版社2006年9月1版
2潦寒编著《文化营销》江西人民出版社2004年5月第一版
1肖勇李咏涛主编《中国房地产媒体营销实战方略》东方出版社2006年9月1版
1 http://www.jrtr.gov.cn 2006年3月9日
1唐自然执笔《〈云南映象〉:中国大型舞蹈商演的‘神话’》载于欧阳友权柏国定主编《2006中国文化品牌报告》中国市场出版社2006年8月第一版
2沈不沉著《兴旺红火的温州戏曲市场》载于《中国戏剧》2008年第1期
1《戏梦今夏——【仲夏昆之梦】八月演出季回顾》刊于《兰韵雅集》2007年9月创刊号
1李祥林著《也谈当代中国的戏剧命运》载于《中国戏剧》2003年第10期
1田玉婷著《戏剧如何适应市场》载于《中国戏剧》2007年第10期
1 [美]菲利普·科特勒加里·阿姆斯特朗[新]洪瑞云梁绍明陈振忠[中]谢贵枝著何志毅等译《市场营销原理(亚洲版)》机械工业出版社2006年7月第一版
1金晶林少石责任编辑《像古人般看全〈长生殿〉》载于《周末画报》2007年6月2日
2吉米著《全本〈长生殿〉10小时领略三百年传奇》载于《申江服务导报》2007年5月23日
1徐晶著《“越女争锋——越剧青年演员电视挑战赛”综述》载于《中国戏剧》2006年第12期
1董伟、茅威涛等著《百年越剧与茅威涛的追求》载于《中国戏剧》2007年第1期
1张裕著《“越女”渐成梨园新明星》载于《文汇报》
2 [美]菲利普·科特勒加里·阿姆斯特朗[新]洪瑞云梁绍明陈振忠[中]谢贵枝著何志毅等译《市场营销原理(亚洲版)》机械工业出版社2006年7月第一版
1鹿荷著《点石成金科特勒谈营销》上海远东出版社2005年8月第一版
2鹿荷著《点石成金科特勒谈营销》上海远东出版社2005年8月第一版
1 [日]泽登秀明著陈晶晶译《eCRM营销——获取潜在顾客的网络营销手段》科学出版社2006年7月第一版)
1 [英]菲利普·J·基钦编廉晓红等译《未来营销大论战》经济管理出版社2005年2月第一版
1冯久玲著《文化是好生意》南海出版公司2003年3月第1版P48
1 [美]约瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉尔摩著夏业良鲁炜等译、《体验经济》机械工业出版社2002年5月第1版
1欧阳友权、柏国定主编《2006中国文化品牌报告》中国市场出版社2006年8月第一版
1 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
1童道明著《漫谈<漫谈“戏剧观”>》载于《佐临研究》中国戏剧出版社1990年12月第1版
2马也著《当代戏剧之断想》载于《中国戏剧》2003年第6期
1魏明伦著《当代戏剧之命运——在岳麓书院演讲的要点》载于《中国戏剧》2002年第12期
1 [美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
1郭月亮著《重建中国戏剧之我见》载于《中国戏剧》2004年第10期
2梁海著大连理工大学人文学院《由戏曲调查引发的思考》载于2003年第7期
1国家统计局著《中国统计年鉴2007(总第26期)》中国统计出版社2007版P74
1.[美]保罗·肯尼迪著陈景彪等译《大国的兴衰》国际文化出版公司2006年1月第一版
2.曹树钧、孙福良著《莎士比亚在中国舞台上》哈尔滨出版社1989年4月第一版
3.曹树钧著《影视剧创作心理研究》海峡文艺出版社1999年7月第一版
4.陈放、陈晓云、唐建著《策划学》蓝天出版社2005年5月第一版
5.陈放著《策划学》蓝天出版社2005年5月第一版
6.陈火金主编《策划学全书》中国社会出版社2005年7月第一版
7.陈建森著《戏曲与娱乐》上海人民出版社2003年版
8.丹尼尔·亚丁著桑琳、王方华等译《国际市场营销辞典》上海财经大学出版社2006年12月第一版
9.[美]戴维·劳登罗伯特·史蒂文斯布鲁斯·雷恩著陈兹勇骆珊译《营销管理》经济管理出版社2006年8月第一版
10.丁罗男著《二十世纪中国戏剧整体观》文汇出版社1999年3月版
11.[英]菲利普·J·基钦编廉晓红等译《未来营销大论战》经济管理出版社2005年2月第一版
12.[美]菲利普·科特勒乔安妮·雪芙著陈庆春等译《票房营销》中国人民大学出版社2004年6月第一版
13.[美]菲利普·科特勒加里·阿姆斯特朗(新)洪瑞云梁绍明陈振忠[中]谢贵枝著何志毅等译《市场营销原理(亚洲版)》机械工业出版社2006年7月第一版
14. [美]菲利普·科特勒(Philip Kotler)内德·罗伯托(Ned Roberto南希·李(Nancy Lee)著俞利军译《社会营销》中央编译出版社2006年9月第一版
15.冯丽云、孟繁荣著《营销心理学》经济管理出版社2001版
16.冯久玲著《文化是好生意》南海出版社2003年3月第一版
17.古一军著《品牌的魅力》好优文化出版社2007年12月第一版
18.国际品牌标准工程组织编著《国际品牌标准化手册》人民出版社2005年11月第一版
19.郭英德著《世纪的祭礼——中国戏曲的宗教精神》国际文化出版公司1988年5月版
20.胡晓云等编著《品牌传播效果评估指标》中国传媒大学出版社2007年2月第一版
21.Joanne Scheff Bernstein《ARTS MARKETING INSIGHTS-The DYNAMICS ofBUILDING and RETAINING PERFORMAING ARTS AUDIENCES》John Wiley & Sons,Inc.2007
22.雷鸣雏主编《顶尖策划》企业管理出版社2005年1月第一版
23.林拓、李惠斌、薛晓源主编《世界文化产业发展前沿报告(2003～2004)》社会科学文献出版社2004年4月第一版
24.潦寒编著《文化营销》江西人民出版社2004年5月第一版
25.刘海平、朱栋霖著《中美文化在戏剧中交流——奥尼尔与中国》南京大学出版社
26.鹿荷著《点石成金科特勒谈营销》上海远东出版社2005年8月第一版
27.[英]罗伯特·肖著《有效营销》中信出版社2004年5月第1版
28.罗宇编著《把品牌做大——20家著名企业的品牌成长谋略》人民邮电出版社2007年11月第一版
29.[美]迈克·莫泽著于洪彦赵春晓译《品牌路线图——打造具有凝聚力的品牌之五步曲》商务印书馆2005年10月第一版
30.[美]米切尔·沃尔夫著,黄光伟、邓盛华译《娱乐经济》光明日报出版社2001年5月第一版
31.牛海鹏、郭晓凌、类承曜编《营销大师》中国商业出版社1994年3月第一版
32.欧阳友权柏国定主编《2006中国文化品牌报告》中国市场出版社2006年8月第一版
33.尚丽、张富云主编《服装市场营销》化学工业出版社2007年7月第一版
34.沈骏、徐云望、赵承宗著《策划学》上海远东出版社2005年5月第一版
35.[美]斯特德曼·格雷厄姆、萨莉·德尔匹·尼罗蒂、乔·杰夫·戈德布拉特著钟秉枢、于立贤、周建梅、杜从新译《体育营销指南》中信出版社2003年4月第一版
36.孙立武、胡丹杰编著《不可不知的10种营销工具》人民邮电出版社2006年1月第一版
37.王德胜著《扩张与危机当代审美文化理论及其批评话题》中国社会科学出版社1996年12月第一版
38.王静编著《品牌有价——1995～2004中国品牌价值报告》企业管理出版社2005年10月第一版
39.吴柏林著《广告策划与策略》广东省出版集团广东经济出版社2006年9月第一版
40.吴戈著《中美戏剧交流的文化解读》云南大学出版社2006年8月第一版
41.肖勇李咏涛主编《中国房地产媒体实战方略》东方出版社2006年9月1版
42.徐浩然雷琛烨著《文化产业管理》社会科学文献出版社2006年7月第一版
43.杨勇主编《市场营销:理论/案例与实训》中国人民大学出版社2006年3月第一版
44.叶长海主编《中国戏剧研究》福建人民出版社2006年1月第一版
45.叶长海著《曲律》学林出版社1999年11月第一版
46.叶长海著《中国戏剧学史稿》中国戏剧出版社2005年10月第一版
47.叶取源王永章陈昕主编胡惠林何元龙执行主编《中国文化产业评论》上海人民出版社2005年8月第一版
48.由国庆编著《与古人一起读广告》新星出版社2006年12月第一版
49.于丽主编《电影市场营销(修订版)》中国电影出版社2006年12月第一版
50.[美]约瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉尔摩著夏业良鲁炜等译、《体验经济》机械工业出版社2002年5月第1版
51.[日]泽登秀明著陈晶晶译《eCRM营销——获取潜在顾客的网络营销手段》科学出版社2006年7月第一版
52.张庚、郭汉城主编《中国戏曲通史》中国戏剧出版社1992年4月第二版
53.张剑荆著《中国崛起:通向大国之路的中国策》新华出版社2005年10月第一版
54.张展、张玉玺编著《活动策划》中国经济出版社2006年6月第一版
55.郑传寅著《传统文化与古典戏曲》湖北教育出版社1990年第一版1992年重印
56.郑传寅著《古代戏曲与东方文化》武汉大学出版社2007年版
57.周本存著《文化与市场营销》合肥工业大学出版社2005年12月第一版
58.周培玉、万钧、刘秉君编著《策划思维与创意方法》中国经济出版社2007年4月第一版
59.周宪主编《世纪之交的文化景观——中国当代审美文化的多元透视》上海远东出版社1998年9月第一版
60.周宪著《中国当代审美文化研究》北京大学出版社1997年11月第一版
61.《传播学论文选萃》编委会编《传播学论文选萃Ⅲ》南京大学出版社2000年1月第1版
62.[美]朱迪·艾伦著王向宁等译《活动策划完全手册》旅游教育出版社2006年6月第一版
63.[美]朱迪·艾伦著宿荣江主译《活动项目营销——全新的竞争制胜手段》旅游教育出版社2006年3月第一版
64.朱立元主编《当代西方文艺理论》华东师范大学出版社1997年6月版
65.朱希祥、许玲妹、王从仁、姜衡著《文化活动的策划与操作》华东大学出版社2005年9月第一版
66.曾朝晖著《品牌15步法则》中华工商联合出版社2004年8月第一版
一、《戏剧艺术》(1999-2008年)
二、《上海戏剧》(1999-2008年)
三、《当代戏剧》(1999-2008年)
四、《中国京剧》(2000-2008年)
五、《中国戏剧》(2000-2008年)
六、《戏剧艺术》(1991-2008年)
七、《戏剧》(2000-2008年)
八、《舞台艺术》(2001-2008年)
九、《儿童剧》(2002-2008年)
十、《戏曲艺术》(2003-2008)
十一、《现代传播》(2003-2007)
十二、《戏剧家》(2003-2007)
1曲润海著《从台上台下看中国戏剧之艰难》载于《中国戏剧》2003年第3期
2黄森林著《扶持县级剧团势在必行》载于《中国戏剧》2007年6月
3《中国统计年鉴2007(总第26期)》国家统计局著中国统计出版社2007版P343
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2岳永进著《中国戏曲与新农村建设》载于《中国戏剧》2006年第十期
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1上海音乐学院管理系《昆曲<长生殿>观众调查分析》2007年7月
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61.《传播学论文选萃》编委会编《传播学论文选萃Ⅲ》南京大学出版社2000年1月第1版
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64.朱立元主编《当代西方文艺理论》华东师范大学出版社1997年6月版
65.朱希祥、许玲妹、王从仁、姜衡著《文化活动的策划与操作》华东大学出版社2005年9月第一版
66.曾朝晖著《品牌15步法则》中华工商联合出版社2004年8月第一版
一、《戏剧艺术》(1999-2008年)
二、《上海戏剧》(1999-2008年)
三、《当代戏剧》(1999-2008年)
四、《中国京剧》(2000-2008年)
五、《中国戏剧》(2000-2008年)
六、《戏剧艺术》(1991-2008年)
七、《戏剧》(2000-2008年)
八、《舞台艺术》(2001-2008年)
九、《儿童剧》(2002-2008年)
十、《戏曲艺术》(2003-2008)
十一、《现代传播》(2003-2007)
十二、《戏剧家》(2003-2007)
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