MH公司市场营销策略研究
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摘要
市场营销观念经历了从传统营销观念向市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念等现代营销观念的转变,企业在激烈的市场竞争中意识到要在激烈竞争中立于不败之地,必须始终以顾客为中心,加强与顾客的沟通,做好顾客关系管理。
MH公司(马钢重机)是一家较为典型的国有企业,本文运用SWOT、价值链分析等工具,通过对MH公司的内外环境和市场现状分析,找出MH公司竞争优势和劣势,对MH公司产品进行评估,从而确立MH公司产品发展战略和营销组合策略。并根据MH公司的发展战略和四大类产品市场现状,指出MH公司的现有营销能力的不足和问题,对MH公司市场营销策略进行研究,并给出了相应的实施保障方案。
提升MH公司营销能力的营销策略多种多样,但主要途径应围绕加强市场分析、强化顾客沟通、确立适合的产品发展战略、改善营销人员结构、整合供应链、加强售后服务来进行。对四大类产品采取不同的方法,巩固MH公司竞争优势,提升企业核心竞争力,迎接日益激烈的市场竞争的挑战。
Marketing Concept has changed from Traditional Marketing Concept to Modern Marketing Concept. An enterprise must pay much attention to their buyers, intensify to communicate with them and do well in Customer Relationship Management so that it will get its market target in hot market competition.
MH Company is a typical sample of large-scale state owned enterprise. The article makes market environment and situation analysis and evaluate its product status by using SWOT, Value Chain and other analysis tools. It gives some suggestion about marketing policy and marketing mix of MH Company market strategy. It also points out its weakness and problems on marketing. Then it does deep research to put forward back-up policy and route map for MH Company.
There are a lot of ways to improve MH Company, but making marketing analysis, intensifying customer communication, making suitable product policy and improving marketing personnel structure are urgent. MH Company should do its best to enhance its competition advantages, improve its core competition strength so that it can go through all kinds of challenges and get its goal in the end.
MH公司(马钢重机)是一家较为典型的国有企业,本文运用SWOT、价值链分析等工具,通过对MH公司的内外环境和市场现状分析,找出MH公司竞争优势和劣势,对MH公司产品进行评估,从而确立MH公司产品发展战略和营销组合策略。并根据MH公司的发展战略和四大类产品市场现状,指出MH公司的现有营销能力的不足和问题,对MH公司市场营销策略进行研究,并给出了相应的实施保障方案。
提升MH公司营销能力的营销策略多种多样,但主要途径应围绕加强市场分析、强化顾客沟通、确立适合的产品发展战略、改善营销人员结构、整合供应链、加强售后服务来进行。对四大类产品采取不同的方法,巩固MH公司竞争优势,提升企业核心竞争力,迎接日益激烈的市场竞争的挑战。
Marketing Concept has changed from Traditional Marketing Concept to Modern Marketing Concept. An enterprise must pay much attention to their buyers, intensify to communicate with them and do well in Customer Relationship Management so that it will get its market target in hot market competition.
MH Company is a typical sample of large-scale state owned enterprise. The article makes market environment and situation analysis and evaluate its product status by using SWOT, Value Chain and other analysis tools. It gives some suggestion about marketing policy and marketing mix of MH Company market strategy. It also points out its weakness and problems on marketing. Then it does deep research to put forward back-up policy and route map for MH Company.
There are a lot of ways to improve MH Company, but making marketing analysis, intensifying customer communication, making suitable product policy and improving marketing personnel structure are urgent. MH Company should do its best to enhance its competition advantages, improve its core competition strength so that it can go through all kinds of challenges and get its goal in the end.
引文
[1]马钢年鉴编辑部.马钢年鉴(2006).北京:方志出版社,2006年11月
[2]马钢年鉴编辑部.马钢年鉴(2007).北京:方志出版社,2007年9月
[3]中国互联网新闻中心.各行业固定资产投资.北京:中国网,http://www.china.com.cn/economic/zhuanti/07tjsj/2007-12/21/content_9413190.htm,2007年12月21日
[4]中国机械工业年鉴编辑委员会,中国重型机械工业协会.中国重型机械工业年鉴(2006).北京:机械工业出版社,2007年1月
[5]王维,刘岗.市场营销学[M].北京:经济科学出版社,中国铁道出版社,2004年8月
[6]杨宝军.竞争营销[M].北京:经济管理出版社,2004年8月
[7]刘志迎.现代市场营销学[M].合肥:安徽人民出版社,2008年2月
[8]侯丽敏.营销学原理.[M].上海:华东理工大学出版社,2007年9月
[9]郭朝阳.中国著名企业营销案例评析[M].广州:广东经济出版社,2002年4月
[10]龚振.市场营销学[M].沈阳:辽宁大学出版社,2000
[11]甘碧群.市场营销学[M].武汉:武汉大学出版社,2002
[12]中华人民共和国国家统计局.2007年全国国民经济和社会发展统计公报.中国网,http://www.china.com.cn/economic/zhuanti/07gongbao/node_7041688.htm,2008年2月28日
[13]陈佳贵等.2007-2008中国经济形势分析与预测,北京:中国网,http://www.china.com.cn/economic/zhuanti/08jjxs/2007-12/17/content_9391750.htm,2007年12月17日
[14]中华人民共和国国家统计局.发展回顾系列报告之十四:城乡居民生活明显改善.新华网,http://news.xinhuanet.com/politics /2007-10/10/content_6857532.htm,2007年10月10日
[15]中华人民共和国国家统计局.发展回顾系列报告之五:国内市场继续保持繁荣活跃格局.新华网,http://news.xinhuanet.com/politics/2007-09/24/content_6818266.htm,2007年9月24日
[16]杨云彦.我国转型期的人口流动与城市劳动力市场动态[A].中南财经政法大学研究生部.财经政法论坛1[C].北京:中国财政经济出版社,2003年5月
[17][英]贝蒂塔·范·斯塔姆.创新力[M].北京:高等教育出版社,2004年2月
[18]中国互联网新闻中心.钢铁行业景气状况分析.中国网,http://www.china.com.cn/economic/txt/2008-01/10/content_9513071.htm,2008年1月10日
[19]商虎中国.08年机械行业研究报告:景气度仍处高位,盈利短期回落.泉州:商虎网,http://www.sonhoo.com/info/233671.html,2008年1月30日
[20]艾强.组合营销策略与方法[M].广州:广东经济出版社,2004年7月
[21]李东贤.深度营销——基础理论与案例分析[M].北京:清华大学出版社,2008年1月
[22]玖·笛德,约翰·本珊特,凯斯·帕维特.金马工作室 译.创新管理——技术变革、市场变革和组织变革的整合[M].北京:清华大学出版社,2004年3月
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[24][美]Gary Dessler著.刘昕,吴雯芳等译.人力资源管理[M].北京:中国人民大学出版社,1999年6月
[25][美]亚德里安·斯莱沃斯基等著.凌晓东等译.发现利润区[M].中信出版社,2007年10月
[26]彭星闾,肖海林.企业创新力与控制力的效率统一[A].中南财经政法大学研究生部.财经政法论坛(1)[C].北京:中国财政经济出版社,2003年5月
[27]余凯成,程文文,陈维政.人力资源管理[M].大连:大连理工大学出版社,2003年6月
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