我国汽车营销模式的分析及发展对策研究
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摘要
本文分五部分，第一部分作为导论，指出了研究汽车营销模式的意义及当前对汽车营销模式研究的概况，引出了本文对汽车营销模式的理解及要达到的研究目的。第二部分介绍了目前我国主要的几种汽车营销模式。第三部分从营销理念、营销技术、营销组织三个方面就如何设计汽车营销模式进行了理论上的研究。第四部分对我国汽车营销环境进行了全面分析。第五部分提出了发展适合我国国情的汽车营销模式的具体对策。
本文试图从对当前的四种主要营销模式进行全面分析入手，辩证分析各种营销模式的优缺点，并从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论上就如何发展汽车营销模式进行了研究，总结并提出一些具有指导意义的汽车营销理念和营销技术。在对我国汽车营销的整体环境分析的基础上，对我国汽车营销的整体现状进行了探讨，进而指出我国汽车营销模式的发展对策，并对当前几种萌芽形态的汽车营销模式进行了介绍，为发展今后的汽车营销模式提供了一个思路和方向。
本文通过对广州市内几家汽车销售公司的实地调查，收集了大量行业内真实资料，运用相关战略制定理论及营销理论，进行了理论上
广西大学硕士学位论文
的分析与探讨。希望通过本文的研究，一方面介绍一些有关汽车营销
的可操作的方法，另一方面力图传播一些先进的、符合中国轿车实际
的市场营销理念、基本原理，帮助中国汽车生产及流通企业确立正确
的市场营销战略，提高中国汽车产业的生存能力和竞争能力，为中国
汽车产业的发展提供一些参考。
The thesis divides into five parts. The first part is the introduction, pointed out the meaning of studying automobile marketing mode, introduced the achievement in researching automobile marketing mode at present, define automobile marketing mode and want to research purpose. The second part introduced several kinds of main marketing mode of automobile in our country at present. The third part discuss the theory of how to design automobile marketing mode from marketing theory, marketing organize, marketing technology. The fourth part analysed the marketing environment of automobile of our country. The fifth part put forward the suitable national conditions of our country concrete countermeasure of the automobile marketing mode.
This text attempts to analyze four kinds of present main automobile marketing mode, dialectical to analyze marketing mode's the pluses and shorts, then studied how to development automobile marketing mode from marketing theory, marketing organize, marketing technology three pieces of respects in theory, Summarize and put forward some automobile marketing thinking and marketing technology with directive significance. On the foundation of whole environmental analysis of automobile marketing of our country, the whole current situation to automobile marketing of our country has been probed into, and then point out the development countermeasure of automobile marketing mode of our country, introduced several kinds of embryonic forms of the marketing mode of the automobile in the future, has
offered a train of thought and direction in developping the automobile marketing mode in the future.
The author investigated several automobile company in Guangzhou, collected a large amount of actual data in trades, use strategy theory and marketing theory, carried on the analysis and discussion in theory. Through the research of this text, hope to introduce some automobile marketing method that can be operated. On the other side, try to propagate some advanced, accord with the Chinese reality marketing theory, basic principle, help the Chinese automobile enterprise of produce and circulate to establish correct marketing strategy, improve the existence ability and competitive power of the Chinese automobile, offer some reference for development of the Chinese automobile industry.
本文试图从对当前的四种主要营销模式进行全面分析入手，辩证分析各种营销模式的优缺点，并从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论上就如何发展汽车营销模式进行了研究，总结并提出一些具有指导意义的汽车营销理念和营销技术。在对我国汽车营销的整体环境分析的基础上，对我国汽车营销的整体现状进行了探讨，进而指出我国汽车营销模式的发展对策，并对当前几种萌芽形态的汽车营销模式进行了介绍，为发展今后的汽车营销模式提供了一个思路和方向。
本文通过对广州市内几家汽车销售公司的实地调查，收集了大量行业内真实资料，运用相关战略制定理论及营销理论，进行了理论上
广西大学硕士学位论文
的分析与探讨。希望通过本文的研究，一方面介绍一些有关汽车营销
的可操作的方法，另一方面力图传播一些先进的、符合中国轿车实际
的市场营销理念、基本原理，帮助中国汽车生产及流通企业确立正确
的市场营销战略，提高中国汽车产业的生存能力和竞争能力，为中国
汽车产业的发展提供一些参考。
The thesis divides into five parts. The first part is the introduction, pointed out the meaning of studying automobile marketing mode, introduced the achievement in researching automobile marketing mode at present, define automobile marketing mode and want to research purpose. The second part introduced several kinds of main marketing mode of automobile in our country at present. The third part discuss the theory of how to design automobile marketing mode from marketing theory, marketing organize, marketing technology. The fourth part analysed the marketing environment of automobile of our country. The fifth part put forward the suitable national conditions of our country concrete countermeasure of the automobile marketing mode.
This text attempts to analyze four kinds of present main automobile marketing mode, dialectical to analyze marketing mode's the pluses and shorts, then studied how to development automobile marketing mode from marketing theory, marketing organize, marketing technology three pieces of respects in theory, Summarize and put forward some automobile marketing thinking and marketing technology with directive significance. On the foundation of whole environmental analysis of automobile marketing of our country, the whole current situation to automobile marketing of our country has been probed into, and then point out the development countermeasure of automobile marketing mode of our country, introduced several kinds of embryonic forms of the marketing mode of the automobile in the future, has
offered a train of thought and direction in developping the automobile marketing mode in the future.
The author investigated several automobile company in Guangzhou, collected a large amount of actual data in trades, use strategy theory and marketing theory, carried on the analysis and discussion in theory. Through the research of this text, hope to introduce some automobile marketing method that can be operated. On the other side, try to propagate some advanced, accord with the Chinese reality marketing theory, basic principle, help the Chinese automobile enterprise of produce and circulate to establish correct marketing strategy, improve the existence ability and competitive power of the Chinese automobile, offer some reference for development of the Chinese automobile industry.
引文
[1] 程振彪，WTO与中国汽车工业发展研究，北京，机械工业出版社，2002
[2] 毛翠云，加入WTO后我国汽车企业核心竞争力的培育，科技进步与对策，2002，(9)
[3] 姜正根，汽车营销学，北京，中国劳动社会保障出版社，2000
[4] 王怡民，汽车营销技术，北京，人民交通出版社，2003
[5] 王鹏飞，徐宏彬，2003年中国轿车市场看点，汽车工业研究，2003，(6)，17—18
[6] 汤定娜，中国企业营销案例，高等教育出版社，2000
[7] 姚福泰，中国汽车后市场怎样面对国际竞争，中国汽车报，2001．4．16
[8] 李曼丽，“4S”专卖店是否符合中国国情，中国汽车报，2002．3．8
[9] 陈友新，汽车营销艺术通论，北京，北京理工大学出版社，2002
[10] 陈友新，试论汽车消费者的管理艺术，汽车工业研究，2003，(1)，35—40
[11] 中国汽车工业销售总公司，中国汽车报，上海东方汽车杂志社等，21世纪中国汽车市场，2000
[12] 范卫华，汽车销售泡洙：初显，中国经营报，2003．10．27
[13] Taylor W·Meloan，国际市场营销学，第2版，机械工业出版社，1998
[14] 明目，英国的汽车零销业，世界汽车，2001，(1)
[15] L．E．戴维斯，D．C．诺斯，制度变迁的理论：概念与原因，上海三联书店，1991
[16] 郭冬乐，宋则，中国商：业理论前沿，社会科学文献出版社，2000
[17] 菲利普·科特勒，营销管理，第10版，中国人民大学出版社，2001
[18] 克里斯托弗·H·洛夫洛克，服务营销，第3版，中国人民大学出版社，2001
[19] 罗明，现代企业营销理论与实践，气象出版社，1998
[20] 符国群，消费者行为学，高等教育出版社，2000
[21] 黄志强，订单销售不是梦，汽车与配件，2000
[22] 朱爱群，客户关系管理与数据挖掘，第2版，北京，中国财政经济出版社，2001
[23] A M T C R M研究小组，如何进行客户关系管理，电子商务世界，2001，(7)，20-22
[24] 王立军，张云，迎接汽车工业的网络时代——福特与丰田汽车网络化经营研究，世界汽车，2001，(6)
[25] 姜旭平，电子商贸与网络营销，北京，清华大学出版社，1998
[26] 黄敏学，试论网络营销特点及其运用，商业研究，1998，(8)
[27] 刘芳，略谈网络营销的优势，经营与管理，99(5)
[28] 逯宇铎，周会斌，电子商务将在汽车营销中得到应用，汽车工业研究2002，(6)
[29] 任森春，商业银行贷款营销初探，经济问题，2000，(10)
[30] 周宇，信贷消费将成为中国汽车消费的主流，汽车工业研究，2003，(4)，37—39
[31] 张小明，谁来化解汽车消费信贷的风险，汽车工业研究，2003，(5)，30—31
[32] 黄桂良，美国汽车销售的经验及借鉴，汽车工业研究，2003，(8)，36—38
[33] 王嘉善，我们应该走“大3S”之路，全国汽配市场信息，2002，(10)
[34] 孟芳，建立健全汽车后市场综合服务体系，汽车工业研究，2003，(2)，38—40
[35] 刘世锦，新形势下我国汽车企业发展模式的选择，经济与管理研究，2001，(10)
[36] Ting-Peng Liang, an empirical study on consumer acceptance of products in electronic markets:a transaction cost Mode, decision support system, 1998(124), 29-43
[37] Philip Kotler, Marketing Management (Tenth Edition), Published by Prentice Hall. Inc, 2000
[2] 毛翠云，加入WTO后我国汽车企业核心竞争力的培育，科技进步与对策，2002，(9)
[3] 姜正根，汽车营销学，北京，中国劳动社会保障出版社，2000
[4] 王怡民，汽车营销技术，北京，人民交通出版社，2003
[5] 王鹏飞，徐宏彬，2003年中国轿车市场看点，汽车工业研究，2003，(6)，17—18
[6] 汤定娜，中国企业营销案例，高等教育出版社，2000
[7] 姚福泰，中国汽车后市场怎样面对国际竞争，中国汽车报，2001．4．16
[8] 李曼丽，“4S”专卖店是否符合中国国情，中国汽车报，2002．3．8
[9] 陈友新，汽车营销艺术通论，北京，北京理工大学出版社，2002
[10] 陈友新，试论汽车消费者的管理艺术，汽车工业研究，2003，(1)，35—40
[11] 中国汽车工业销售总公司，中国汽车报，上海东方汽车杂志社等，21世纪中国汽车市场，2000
[12] 范卫华，汽车销售泡洙：初显，中国经营报，2003．10．27
[13] Taylor W·Meloan，国际市场营销学，第2版，机械工业出版社，1998
[14] 明目，英国的汽车零销业，世界汽车，2001，(1)
[15] L．E．戴维斯，D．C．诺斯，制度变迁的理论：概念与原因，上海三联书店，1991
[16] 郭冬乐，宋则，中国商：业理论前沿，社会科学文献出版社，2000
[17] 菲利普·科特勒，营销管理，第10版，中国人民大学出版社，2001
[18] 克里斯托弗·H·洛夫洛克，服务营销，第3版，中国人民大学出版社，2001
[19] 罗明，现代企业营销理论与实践，气象出版社，1998
[20] 符国群，消费者行为学，高等教育出版社，2000
[21] 黄志强，订单销售不是梦，汽车与配件，2000
[22] 朱爱群，客户关系管理与数据挖掘，第2版，北京，中国财政经济出版社，2001
[23] A M T C R M研究小组，如何进行客户关系管理，电子商务世界，2001，(7)，20-22
[24] 王立军，张云，迎接汽车工业的网络时代——福特与丰田汽车网络化经营研究，世界汽车，2001，(6)
[25] 姜旭平，电子商贸与网络营销，北京，清华大学出版社，1998
[26] 黄敏学，试论网络营销特点及其运用，商业研究，1998，(8)
[27] 刘芳，略谈网络营销的优势，经营与管理，99(5)
[28] 逯宇铎，周会斌，电子商务将在汽车营销中得到应用，汽车工业研究2002，(6)
[29] 任森春，商业银行贷款营销初探，经济问题，2000，(10)
[30] 周宇，信贷消费将成为中国汽车消费的主流，汽车工业研究，2003，(4)，37—39
[31] 张小明，谁来化解汽车消费信贷的风险，汽车工业研究，2003，(5)，30—31
[32] 黄桂良，美国汽车销售的经验及借鉴，汽车工业研究，2003，(8)，36—38
[33] 王嘉善，我们应该走“大3S”之路，全国汽配市场信息，2002，(10)
[34] 孟芳，建立健全汽车后市场综合服务体系，汽车工业研究，2003，(2)，38—40
[35] 刘世锦，新形势下我国汽车企业发展模式的选择，经济与管理研究，2001，(10)
[36] Ting-Peng Liang, an empirical study on consumer acceptance of products in electronic markets:a transaction cost Mode, decision support system, 1998(124), 29-43
[37] Philip Kotler, Marketing Management (Tenth Edition), Published by Prentice Hall. Inc, 2000