提升芜湖卷烟厂品牌市场竞争力的策略研究
摘要
随着我国加入WTO和市场竞争的愈加激烈，处在烟草行业的芜湖卷烟厂的市场竞争压力也越来越大。提高企业的综合实力和市场竞争力是企业实施可持续发展的头等大事。而在众多影响企业竞争力的因素中，品牌竞争力是一个具有决定性的因素。
本文在分析世界烟草、中国烟草发展现状和趋势与芜湖卷烟厂外部环境和内部条件，总结出企业的竞争优势与劣势和面临的机会与威胁的基础上。笔者围绕着如何提升芜湖卷烟厂品牌的市场竞争力这一中心问题，以市场营销学、品牌战略、营销组合等有关理论为指导，针对芜湖卷烟厂的实际情况和竞争对手的现状，立足于满足消费者的消费习惯和需求，有针对性地选择目标市场和目标消费者，为提升芜湖卷烟厂品牌的市场竞争力提出了一些可操作性的策略。
With china becoming a member of WTO and the aggravation of the market competition for tobacco makers, The pression of market competition for WuHu Cigarette Factory which belongs to tobacco industry is becoming heavier and heavier.It is the cardinal task for enterprise's implementing sustainable development to improve enterprise's comprehensive strength and market competitiveness. Among the numerous factors influencing enterprise's competitiveness, the competitiveness of the brand is a decisive factor.
This paper Summarizes the competition advantage and inferior position and chance and threat faced by enterprise on the basis of analyzing the current situation and the trend of development of world tobacco and china tobacco and the external environment and inside conditions of WuHu Cigarette Factory. Focusing on the issue how to improve the market competition of WuHu Cigarette Factory's brand, taking theories such as marketing, brand strategy and marketing combination as guidance, combining actual conditions of WuHu Cigarette Factory and the rival's current situation, basing on meeting consumers' consumption habits and demands, the writer chooses goal market and goal consumers on purpose and puts forward some strategic policies of effectiveness for WuHu Cigarette Factory on promoting its brand's market competitiveness.
本文在分析世界烟草、中国烟草发展现状和趋势与芜湖卷烟厂外部环境和内部条件，总结出企业的竞争优势与劣势和面临的机会与威胁的基础上。笔者围绕着如何提升芜湖卷烟厂品牌的市场竞争力这一中心问题，以市场营销学、品牌战略、营销组合等有关理论为指导，针对芜湖卷烟厂的实际情况和竞争对手的现状，立足于满足消费者的消费习惯和需求，有针对性地选择目标市场和目标消费者，为提升芜湖卷烟厂品牌的市场竞争力提出了一些可操作性的策略。
With china becoming a member of WTO and the aggravation of the market competition for tobacco makers, The pression of market competition for WuHu Cigarette Factory which belongs to tobacco industry is becoming heavier and heavier.It is the cardinal task for enterprise's implementing sustainable development to improve enterprise's comprehensive strength and market competitiveness. Among the numerous factors influencing enterprise's competitiveness, the competitiveness of the brand is a decisive factor.
This paper Summarizes the competition advantage and inferior position and chance and threat faced by enterprise on the basis of analyzing the current situation and the trend of development of world tobacco and china tobacco and the external environment and inside conditions of WuHu Cigarette Factory. Focusing on the issue how to improve the market competition of WuHu Cigarette Factory's brand, taking theories such as marketing, brand strategy and marketing combination as guidance, combining actual conditions of WuHu Cigarette Factory and the rival's current situation, basing on meeting consumers' consumption habits and demands, the writer chooses goal market and goal consumers on purpose and puts forward some strategic policies of effectiveness for WuHu Cigarette Factory on promoting its brand's market competitiveness.
引文
1．牟仁．以品争冠 行销九州．销售与市场．第11期．2001．P66—68
2．贺爱忠．服务名牌战略．政策与管理．第8期．2001．P27—31
3．李东红．企业核心能力理论评述．经济动态．第1期．1999．P61—64
4．张承友．建立激励体系，推动企业技术创新．科学研究．第2期．1999．P38—45
5．魏宋华，赵雅沁．企业集群的竞争优势探讨．财经问题研究．第5期．2001．P51—56
6．高倩．创造理想的顾客价值．经济管理．第13期．2001．P30—32
7．杨维平．企业成长战略．企业管理．第2期．2001．P21—23
8．彭安玉．新的市场战略．企业管理．第2期．2001．P25—27
9．余晓终．4R——一种新的营销理论．管理现代化．第5期．2001．P25—26
10．崔晓林．实施“顾客满意”战略的激励方法．经济管理．第11期．2000．P23—24
11．胡俊侠．营销理论的最新演变．中外管理．第9期．2000．P24—26
12．孔玖．分销通路的管理创新．市场营销．第2期．2001．P43—44
13．龚振．关系营销的种种策略．企业活力．第10期．1999．P13—15
14．乔鸣麟．市场营销中的产品竞争与观念之争．机电产品开发与创新．第1期．2001．P7—10
15．李海洋，郭国庆，市场细分——服务营销新战略．销售与市场．第7期．2000．P14-17
16．周翔．入世后中国企业的竞争力分析与对策．对外经贸实务．第10期．2001．P34—35
17．李海洋，郭国庆．市场细分——服务营销新战略．销售与市场．第7期．2000．P14-17
18．王荣耀．销售渠道的新变化．销售与市场．第9期．2000
19．郭国庆，成栋．市场营销新论．北京：中国经济出版社．1998
20．管益忻．企业核心竞争力：战略管理赢家之道．北京：中国财经经济出版社．1999
21．罗纳德·S·史威福特．客户关系管理——加速利润和优势提升．北京：中国经济出版社．2002
22．陈雅芝，孙先锋．企业市场营销组合策略的优化．陕西：陕西经贸学院学报．2000
23．克里斯艇·格罗鲁斯．服务管理与营销．北京：电子工业出版社．2002
24．周明琦，侯龙文，邢红平．品牌文化．北京：经济管理出版社．2002
25．徐蔚琴，谢国娥，曾自信．营销渠道管理．北京：电子工业出版社．2001
26．曾朝晖．品牌制胜．重庆：重庆出版社．2002
27．朱健强．广告视觉语言．福建：厦门大学出版社．2000
28．戈登·福克赛尔等．市场营销中的消费者心理学．北京：机械工业出版社．2001
29．阿尔·里斯，劳拉·里斯．打造网络品牌的11条法则．上海：上海人民出版社．2002
30．菲利浦·科特勒等．科特勒营销理论．北京：中信出版社．2002
31．诺顿·佩利．战略营销．北京：机械工业出版社．2002
32．詹姆斯 R·麦圭根等．张启銮，李延喜，刘艳萍译．管理经济学．北京：机械工业出版社．2000
33．秦永良．组织行为学．北京：石油工业出版社．2001
34．MBA必修核心课程编译组．经营战略．北京：中国国际广播出版社．1999
35．高鸿业．西方经济学(宏观部分)．北京：中国人民大学出版社．2001
36．蔡建民．财务管理．上海：立信会计出版社．1997
37．胡君辰、郑绍濂．人类资源开发与管理．上海：复旦大学出版社．1999
38．韩顺平、宗永建．现代广告学．成都：电子科技大学出版社．1998
39．迈克尔 E·哈特斯利．管理沟通．北京：机械工业出版社．2000
40．谢邦昌．市场调查．广东：广东经济出版社．2002
41．查尔斯·希尔．今日全球商务．北京：机械工业出版社．2001
42．哈里·贝克威思．无形的商机．北京：机械工业出版社．2002
43．徐迈生．以消费者需求为核心的新“4Ps”．证券时报．2002，12，11
44．大山．整合传播显威力．奥雷资讯网．2001，1，2
45．王府培训．产品特点及营销策略．新浪网．2001，10，22
46．创新——新世纪企业营销的主题．http://www.htsq.com
47．漫谈现代企业营销．网址：irch.sinobnet.com
48．王甲佳．品牌定位(21c现代经理手册)．知识经济与现代管理
49．企业战略环境．http://www.china-wisdom.net
50．世纪营销大变革．http://www.jschina.com.cn
51．市场定位的涵义、作用、要素、原则、类型．中国营销传播网
52．市场营销的功能和作用．http://www.i-power.com.cn
53．市场营销十大趋势．http://www.51kk7.com
54．锁定你的顾客—交叉销售和向上销售．网络广告先锋
55．现代的市场营销．http://www.businesspie.net
56．营销计划各要素．http://www.easthx.com
57．营销企划概述．英能网
58．欲给产品定位须以调查先行．http://www.cmmrchina.com
59．培育大企业，抓好大市场，积极应对WTO．中国烟草专卖局网
60．我国卷烟产品发展方向研究．中国烟草专卖局网
61．“大市场，大企业，大品牌”战略纵谈．中国烟草专卖局网
62．也谈企业核心竞争力．中国烟草专卖局网
63．整合卷烟品牌，做大卷烟品牌，努力提高我国卷烟品牌的市场竞争力．中国烟草专卖局网
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27．朱健强．广告视觉语言．福建：厦门大学出版社．2000
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39．迈克尔 E·哈特斯利．管理沟通．北京：机械工业出版社．2000
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54．锁定你的顾客—交叉销售和向上销售．网络广告先锋
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57．营销企划概述．英能网
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59．培育大企业，抓好大市场，积极应对WTO．中国烟草专卖局网
60．我国卷烟产品发展方向研究．中国烟草专卖局网
61．“大市场，大企业，大品牌”战略纵谈．中国烟草专卖局网
62．也谈企业核心竞争力．中国烟草专卖局网
63．整合卷烟品牌，做大卷烟品牌，努力提高我国卷烟品牌的市场竞争力．中国烟草专卖局网