零售企业战略联盟研究
|
摘要
完全损人利己的竞争时代已经结束，企业应选择合作竞争的新型模式。战略联盟就是适应合作竞争模式、介于企业和市场之间的准市场组织，它以其新型关系及中介组织形式，否定了传统经济学理论基础和分析框架。
零售企业战略联盟满足企业战略联盟的一般特征，又具有零售业的自身特点。从理论的角度来说，零售企业战略联盟是对战略联盟研究的深化。对零售企业战略联盟的研究是对已有战略联盟理论的检验和补充，也是将战略联盟的一般原理与具体企业、产业相结合的一次尝试。从现实的角度来说，对零售企业战略联盟的研究为我国零售企业在加入WTO后的大发展提供理论指导。
企业能力理论、价值链理论和交易成本理论对战略联盟进行剖析，但结果并不完美。作者在吸取前人研究成果的基础上，提出了组织转化成本理论假说。
组织转化成本是指经济组织转化所要支付的全部代价，包含实物资源的损失和相关关系的损失。它体现了市场与企业的兼容性、组织的变化本质及其动态发展，从而对战略联盟的解释更有说服力。战略联盟在形态和管理松散程度以及运行机制上都具有选择的广泛性和自由度。相对于市场与企业两种极端形式的组织变动，选择战略联盟可以降低组织转化成本、便于组织转化。企业战略联盟还赋予企业选择组织转化成本大小的自由。零售企业战略联盟成员多、关系复杂，易变性突出，组织转化成本对其分析具有特殊意义。易变性使得组织成本成为一个常用的成本概念，并影响长期利润最大化目标的实现。
企业战略联盟具有不同的形态，零售企业战略联盟也有不同的具体形式。零售企业战略联盟体系包括零售企业与供应企业、相关企业及机构、消费者以及零售企业之间的合作四个部分。它有三种运行机制——市场机制、行政机制和默契机制；在治理结构方面比较自由，未必需要一个共同的治理机构和成文的制度与规则。
尽管我国零售企业比较落后，但我们还是具有建立零售企业战略的特殊有利条件。要充分利用这种新型组织的优越性，推动我国零售企业的发展。
The competitive pattern of bespattering others to benefit oneself has disappeared. All corporations should choose new competitive pattern of cooperation and competition. Strategic alliance is market organization between cooperation and market. It appeared for accommodating pattern of cooperation and competition. Strategic alliance denied the traditional economic theory basis and analysis schedule with new relationship and agency-form organization.
Retailing corporation strategic alliance has not only the general features of strategic alliance, but has particular features of retailing corporation. Theoretically, retailing corporation strategic alliance deepened the study of strategic alliance. To study Retailing corporation strategic alliance is to test and recruit the strategic alliance and is also a try to combine the general theory of strategic alliance with specific cooperation and specific industry. Practically, to study Retailing corporation strategic alliance can equip Chinese retailing corporation with theoretical direction for the development after WTO entering.
Corporation' s capability theory, the theory of value chain and the theory of exchange cost Analyze the strategic alliance , but the result is not satisfied. Author put forward the theoretical suppose of organization transforming cost, at the base of absorbing the previous research fruits. Organization transforming costs is the costs paid by economic organization for its transformation. It includes the loss of practicality resource and the loss of relevant relationship. It reflects the compatibility between market and corporations, the corporation' s transforming instinction and dynamic development. Therefore the organization transforming cost theory has more persuasion to explain strategic alliance. Comparing with market and corporation, strategic
alliance can lows the organization transforming cost and easy for the organization' s transformation. Strategic alliance also frees corporations from the transforming costs. Retailing corporation strategic alliance contains many members, as a result, its internal relations are more complex and changeability is obvious. To which organization transforming cost theory has great significance. Changeability makes organization cost a common-used definition and it affects the realization of corporation' s profits maximum aim.
There are different forms for strategic alliance and different forms for retailing corporation strategic alliance. Retailing corporation strategic alliance system includes four parts: retailing corporation and supply corporation, relevant corporation and institution, consumers and intercorporation cooperation. There are three mechanism of Market -. administration and privity; it' s relatively free in the administering structure. Although the Retailing corporation is behind; we have the special conditions to make full use
of the preponderance of the new economic organization to promote the development of Retailing corporation of our country.
零售企业战略联盟满足企业战略联盟的一般特征，又具有零售业的自身特点。从理论的角度来说，零售企业战略联盟是对战略联盟研究的深化。对零售企业战略联盟的研究是对已有战略联盟理论的检验和补充，也是将战略联盟的一般原理与具体企业、产业相结合的一次尝试。从现实的角度来说，对零售企业战略联盟的研究为我国零售企业在加入WTO后的大发展提供理论指导。
企业能力理论、价值链理论和交易成本理论对战略联盟进行剖析，但结果并不完美。作者在吸取前人研究成果的基础上，提出了组织转化成本理论假说。
组织转化成本是指经济组织转化所要支付的全部代价，包含实物资源的损失和相关关系的损失。它体现了市场与企业的兼容性、组织的变化本质及其动态发展，从而对战略联盟的解释更有说服力。战略联盟在形态和管理松散程度以及运行机制上都具有选择的广泛性和自由度。相对于市场与企业两种极端形式的组织变动，选择战略联盟可以降低组织转化成本、便于组织转化。企业战略联盟还赋予企业选择组织转化成本大小的自由。零售企业战略联盟成员多、关系复杂，易变性突出，组织转化成本对其分析具有特殊意义。易变性使得组织成本成为一个常用的成本概念，并影响长期利润最大化目标的实现。
企业战略联盟具有不同的形态，零售企业战略联盟也有不同的具体形式。零售企业战略联盟体系包括零售企业与供应企业、相关企业及机构、消费者以及零售企业之间的合作四个部分。它有三种运行机制——市场机制、行政机制和默契机制；在治理结构方面比较自由，未必需要一个共同的治理机构和成文的制度与规则。
尽管我国零售企业比较落后，但我们还是具有建立零售企业战略的特殊有利条件。要充分利用这种新型组织的优越性，推动我国零售企业的发展。
The competitive pattern of bespattering others to benefit oneself has disappeared. All corporations should choose new competitive pattern of cooperation and competition. Strategic alliance is market organization between cooperation and market. It appeared for accommodating pattern of cooperation and competition. Strategic alliance denied the traditional economic theory basis and analysis schedule with new relationship and agency-form organization.
Retailing corporation strategic alliance has not only the general features of strategic alliance, but has particular features of retailing corporation. Theoretically, retailing corporation strategic alliance deepened the study of strategic alliance. To study Retailing corporation strategic alliance is to test and recruit the strategic alliance and is also a try to combine the general theory of strategic alliance with specific cooperation and specific industry. Practically, to study Retailing corporation strategic alliance can equip Chinese retailing corporation with theoretical direction for the development after WTO entering.
Corporation' s capability theory, the theory of value chain and the theory of exchange cost Analyze the strategic alliance , but the result is not satisfied. Author put forward the theoretical suppose of organization transforming cost, at the base of absorbing the previous research fruits. Organization transforming costs is the costs paid by economic organization for its transformation. It includes the loss of practicality resource and the loss of relevant relationship. It reflects the compatibility between market and corporations, the corporation' s transforming instinction and dynamic development. Therefore the organization transforming cost theory has more persuasion to explain strategic alliance. Comparing with market and corporation, strategic
alliance can lows the organization transforming cost and easy for the organization' s transformation. Strategic alliance also frees corporations from the transforming costs. Retailing corporation strategic alliance contains many members, as a result, its internal relations are more complex and changeability is obvious. To which organization transforming cost theory has great significance. Changeability makes organization cost a common-used definition and it affects the realization of corporation' s profits maximum aim.
There are different forms for strategic alliance and different forms for retailing corporation strategic alliance. Retailing corporation strategic alliance system includes four parts: retailing corporation and supply corporation, relevant corporation and institution, consumers and intercorporation cooperation. There are three mechanism of Market -. administration and privity; it' s relatively free in the administering structure. Although the Retailing corporation is behind; we have the special conditions to make full use
of the preponderance of the new economic organization to promote the development of Retailing corporation of our country.
引文
1．洪远明．合作经济的理论与实践[M]．上海：复旦大学出版社，1996．
2．彭晋璋．从联邦经营到松散联合[M]．北京：中国发展出版社，1998．
3．钱肇基．企业战略联盟[M]．北京：中国电力出版社，1999．
4．曾忠禄．公司战略联盟组织与运作[M]．北京：中国发展出版社，1999．
5．芮明杰．中国企业发展的战略选择[M]．上海：复旦大学出版社，2000．
6．何畔．战略联盟：现代企业的竞争模式[M]．广州：广东经济出版社，2000．
7．李新春．企业联盟与网络[M]．广州：广东人民出版社，2000．
8．史占中．企业战略联盟[M]．上海：上海财经大学出版社，2001．
9．李怀斌．企业组织范式研究[M]．大连：东北财经大学出版社，2002．
10．甘华鸣，姜钦华．合争[M]．北京：中国国际广播出版社，2002．
11．陈中浩．商业新视野[M]．上海：上海财经大学出版社，1999．
12．吕一林．美国沃尔玛——世界零售第一[M]．北京：中国人民大学出版社．2000．
13．郭冬乐、宋则．中国商业理论理论前沿Ⅰ[M]．北京：社会科学文献出版社，2000．
14．郭冬乐、宋则．中国商业理论理论前沿Ⅱ[M]．北京：社会科学文献出版社，2001．
15．吕一林．美国现代商品零售业——历史、现状与未来[M]．北京：清华大学出版社，2001．
16．宋华．日本7-11——为顾客提供最大的便利[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．
17．李东贤．日本伊藤洋华堂[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．
18．赵盛斌．商业连锁经营与管理[M]．北京：企业管理出版社．2001．
19．黄福华、田野、周文．现代连锁超市经营管理实务[M]．长沙：湖南科学技术出版社．2002．
20．邱立成．国际竞争中的跨国公司战略联盟[J]．国际贸易问题，1997(9)．
21．申健．商业战略联盟[J]．商业经济研究，1998(7)．
22．郑向阳．工商战略联盟与现代市场竞争[J]．江苏经济探讨，1998(7)．
23．申健．商业战略联盟[J]．商业经济研究．1998．(7)．
24．秦斌．企业战略联盟理论评述[J]．经济学动态，1998(9)．
25．曾忠禄．战略联盟在系统竞争中的作用[J]．当代财经，1998(10)．
26．赵增耀．西方公司治理结构争论中的几个理论观点[J]．经济学动态，1998(10)．
27．张小平，甘仞初．虚拟企业——一种新的企业管理模式[J]．生产力研究，1999(1)．
28．黄泰岩、牛飞亮．西方企业网络理论述评[J]．经济学动态，1999(4)．
29．颜光华、严勇．企业战略联盟及其在我国企业的应用[J]．财经研究，1999(7)．
30．王科，姚志坚．企业能力理论述评[J]．经济学动态，1999(12)．
31．王蔷．论战略联盟中的相互信任问题[J]．外国经济与管理，2000(4)．
32．韩岫岚．企业国际战略联盟的形成与发展[J]．中国工业经济，2000(4)．
33．黄少安．经济学研究重心的转移与“合作”经济学构想[J]．经济研究，2000(5)．
34．项保华、李庆华．企业战略理论综述[J]．经济学动态．2000(7)．
35．张弘．企业战略联盟的发展障碍与对策分析[J]．商业经济与管理．2000(12)．
36．雷鸣、朱桂芳．产销战略联盟的意义与实现基础[J]．经济论坛，2000，(14)．
37．雷鸣，李锋．产销战略联盟的实现形式[J]．经济论坛，2000，(15)．
38．孙天琦．合作竞争型准市场组织的发展与产业组织结构演进[J]．中国工业经济，2001(3)．
39．倪义芳，吴晓波．论企业战略管理思想的演变[J]．经济管理，2001(6)．
40．刘传江、李雪．西方产业组织理论的形成与发展[J]．经济评论，2001(6)．
41．肖建忠，唐艳艳．西方产业组织理论的新进展[J]．江汉论坛，2001(10)．
42．梅丽霞，苗泽华．对我国企业发展战略联盟的初步探索[J]．地质技术经济管理，2001(12)．
43．华武，缪柏其．战略联盟的组织分析[J]．财经理论与实践，2001(12)．
44．乐为．非营利组织与营利组织之间的战略联盟浅析[J]．科学管理研究，2001(12)．
45．张延锋，刘益，李垣．国内外战略联盟理论研究评述[J]．南开管理评论，2002(2)．
46．乔丙武．试析我国企业战略联盟的作用及发展思路[J]．内蒙古社会科学，2002(3)．
47．黄丽薇．战略联盟的价值链观点[J]．企业研究，2002(3)．
48．河畔．战略联盟不相信奇迹[J]．今日科技，2002，(3)．
49．杜旖丁，刘益．对战略联盟中信任的理解[J]．中原工学院学报，2002，(3)．
50．隽新，谭芳诚．营销组织的新视角[J]．经济论坛，2002，(4)．
51．陈耀．企业战略联盟理论研究与评述[J]．江海学刊，2002(4)．
52．刘建清．战略联盟：资源学说的解释[J]．中国软科学，2002(5)．
53．颜士梅，王重鸣．战略联盟与并购：两种企业组织方式的比较分析[J]．科学学研究，2002(6)．
54．王立生，娄美珍．国际战略联盟及其相关理论研究[J]．中国煤炭经济学院学报，2002(9)．
55．潘旭明，战略联盟理论及在实践中应注意的问题[J]．经济与管理．2002．(9)．
56．肖怡．零售企业差别化服务战略的实施[J]．商场现代化，2001(2)．
57．杨帆．传统百货零售企业的现状和发展方向(一)[J]．商场现代化，2001(7)．
58．刘翠萍．加入WTO我国零售业面临的挑战与应战对策[J]．山东经济．2001，(11)．
59．操阳．中国零售连锁业分析报告[J]．华东经济管理，2001(12)．
60．宁德煌．中国零售业态发展现状及其变革[J]．经济问题探索，2001(12)．
61．第梅霞．“入世”给中国零售业带来的冲击与发展[J]．武汉理工大学学报，2002，(2)．
62．李怀政．我国零售业对外开放与零售业态创新[J]．商业经济文荟，2002(2)．
63．蒋孙明．外商进入对中国零售业的影响分析及对策[J]．北方经贸，2002(2)．
64．李怀政．我国零售业对外开放与零售业态创新[J]．上海商业，2002(2)．
65．李涛．我国连锁经营的现状和对策[J]．商业研究，2002(3上)．
66．王小平．“入世”与中国零售企业发展之路[J]．价格理论与实践，2002(3)．
67．唐仁．我国零售企业面临的外来挑战及发展对策[J]．湖南商学院学报，2002(4)．
68．王晓明．零售业，何路可走[J]．企业研究，2002，(5)．
69．于青．我国零售商业的发展要重视关系管理[J]．北方经贸．2002(5)．
70．荆林波．零售业态的演变及其学说解释[J]．北京市财贸管理干部学院学报，2002(6)．
71．王亚东．面对力口入WTO商业企业应实施的扩张策略[J]．商业研究，2002(6下)．
72．盛革．中国零售业进入以连锁经营为主的业态时代[J]．商业研究，2002(7上)．
73．陈卫东．创新：中国零售企业发展之路[J]．财经理论与实践．2002(9)．
74．胡茂磊．我国零售业如何与狼共舞[J]．江苏商论，2002(9)．
75．黄敬宝．零售企业，与消费者结盟[J]．商业经济文荟，2003(4)．
76．罗纳德．科斯．论生产的制度结构[J]．上海：上海三联书店，1996．
77．迈克尔．波特．竞争优势[M]．北京：华夏出版社，1997．
78．乔尔．布利克、戴维．厄恩斯特著，林燕等译．协作型竞争——全球市场的战略联营与收购[M]．北京：中国大百科全书出版社．1998．
79．罗杰．布莱克威尔．重构新千年零售业供应链[M]．上海：上海远东出版社．2000．
80．雷蒙德．叶、克瑞．皮尔逊、乔治．科兹梅特斯基．零时——即时响应客户需求的创新战略[M]．北京：电子工业出版社，2002．
81．尼尔．雷克汉姆、约翰．R．德文森蒂斯著，陈叙、易丽娜译．销售的革命[M]．北京：电子工业出版社，2002．
82. Patricia E. Moody. Breakthrough Partnering [M] .Essex Juntion: Oliver Wight Publications, Inc. , 1993.
83. Culpan. Multinational strategic Alliancess [M] .The Howorth press, Inc., 1993.
84. George Chryssochoidis, Carla Millar and Jeremy Clegg. Internationalisation Strategies [M]. London: Macmillan Press LTD, 1997.
85. John K. Conlon and Melissa Giovagnoli. The Power of Two [M] .San Francisco:Jossey-Bass Publishers. 1998.
86. Barney. Firm resources and sustained competitive advantage [J] . Journal of Management. 1991, (J).
87. Teece, J.D.. Competition, cooperative, and innovation: organizational arrangements for regimes of rapid technological progress [J] . Journal of Economic Behavior and Organization, 1992.
88. Durning. Reappraising The Eclectic Paradigm in the hge of Auiance Capitalism [J] . Journal of international Business , 1995.
89. Das, T. K.. A resource--based theory of strategic alliances [J] . Journal of Management. 2000, 26 (1).
2．彭晋璋．从联邦经营到松散联合[M]．北京：中国发展出版社，1998．
3．钱肇基．企业战略联盟[M]．北京：中国电力出版社，1999．
4．曾忠禄．公司战略联盟组织与运作[M]．北京：中国发展出版社，1999．
5．芮明杰．中国企业发展的战略选择[M]．上海：复旦大学出版社，2000．
6．何畔．战略联盟：现代企业的竞争模式[M]．广州：广东经济出版社，2000．
7．李新春．企业联盟与网络[M]．广州：广东人民出版社，2000．
8．史占中．企业战略联盟[M]．上海：上海财经大学出版社，2001．
9．李怀斌．企业组织范式研究[M]．大连：东北财经大学出版社，2002．
10．甘华鸣，姜钦华．合争[M]．北京：中国国际广播出版社，2002．
11．陈中浩．商业新视野[M]．上海：上海财经大学出版社，1999．
12．吕一林．美国沃尔玛——世界零售第一[M]．北京：中国人民大学出版社．2000．
13．郭冬乐、宋则．中国商业理论理论前沿Ⅰ[M]．北京：社会科学文献出版社，2000．
14．郭冬乐、宋则．中国商业理论理论前沿Ⅱ[M]．北京：社会科学文献出版社，2001．
15．吕一林．美国现代商品零售业——历史、现状与未来[M]．北京：清华大学出版社，2001．
16．宋华．日本7-11——为顾客提供最大的便利[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．
17．李东贤．日本伊藤洋华堂[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．
18．赵盛斌．商业连锁经营与管理[M]．北京：企业管理出版社．2001．
19．黄福华、田野、周文．现代连锁超市经营管理实务[M]．长沙：湖南科学技术出版社．2002．
20．邱立成．国际竞争中的跨国公司战略联盟[J]．国际贸易问题，1997(9)．
21．申健．商业战略联盟[J]．商业经济研究，1998(7)．
22．郑向阳．工商战略联盟与现代市场竞争[J]．江苏经济探讨，1998(7)．
23．申健．商业战略联盟[J]．商业经济研究．1998．(7)．
24．秦斌．企业战略联盟理论评述[J]．经济学动态，1998(9)．
25．曾忠禄．战略联盟在系统竞争中的作用[J]．当代财经，1998(10)．
26．赵增耀．西方公司治理结构争论中的几个理论观点[J]．经济学动态，1998(10)．
27．张小平，甘仞初．虚拟企业——一种新的企业管理模式[J]．生产力研究，1999(1)．
28．黄泰岩、牛飞亮．西方企业网络理论述评[J]．经济学动态，1999(4)．
29．颜光华、严勇．企业战略联盟及其在我国企业的应用[J]．财经研究，1999(7)．
30．王科，姚志坚．企业能力理论述评[J]．经济学动态，1999(12)．
31．王蔷．论战略联盟中的相互信任问题[J]．外国经济与管理，2000(4)．
32．韩岫岚．企业国际战略联盟的形成与发展[J]．中国工业经济，2000(4)．
33．黄少安．经济学研究重心的转移与“合作”经济学构想[J]．经济研究，2000(5)．
34．项保华、李庆华．企业战略理论综述[J]．经济学动态．2000(7)．
35．张弘．企业战略联盟的发展障碍与对策分析[J]．商业经济与管理．2000(12)．
36．雷鸣、朱桂芳．产销战略联盟的意义与实现基础[J]．经济论坛，2000，(14)．
37．雷鸣，李锋．产销战略联盟的实现形式[J]．经济论坛，2000，(15)．
38．孙天琦．合作竞争型准市场组织的发展与产业组织结构演进[J]．中国工业经济，2001(3)．
39．倪义芳，吴晓波．论企业战略管理思想的演变[J]．经济管理，2001(6)．
40．刘传江、李雪．西方产业组织理论的形成与发展[J]．经济评论，2001(6)．
41．肖建忠，唐艳艳．西方产业组织理论的新进展[J]．江汉论坛，2001(10)．
42．梅丽霞，苗泽华．对我国企业发展战略联盟的初步探索[J]．地质技术经济管理，2001(12)．
43．华武，缪柏其．战略联盟的组织分析[J]．财经理论与实践，2001(12)．
44．乐为．非营利组织与营利组织之间的战略联盟浅析[J]．科学管理研究，2001(12)．
45．张延锋，刘益，李垣．国内外战略联盟理论研究评述[J]．南开管理评论，2002(2)．
46．乔丙武．试析我国企业战略联盟的作用及发展思路[J]．内蒙古社会科学，2002(3)．
47．黄丽薇．战略联盟的价值链观点[J]．企业研究，2002(3)．
48．河畔．战略联盟不相信奇迹[J]．今日科技，2002，(3)．
49．杜旖丁，刘益．对战略联盟中信任的理解[J]．中原工学院学报，2002，(3)．
50．隽新，谭芳诚．营销组织的新视角[J]．经济论坛，2002，(4)．
51．陈耀．企业战略联盟理论研究与评述[J]．江海学刊，2002(4)．
52．刘建清．战略联盟：资源学说的解释[J]．中国软科学，2002(5)．
53．颜士梅，王重鸣．战略联盟与并购：两种企业组织方式的比较分析[J]．科学学研究，2002(6)．
54．王立生，娄美珍．国际战略联盟及其相关理论研究[J]．中国煤炭经济学院学报，2002(9)．
55．潘旭明，战略联盟理论及在实践中应注意的问题[J]．经济与管理．2002．(9)．
56．肖怡．零售企业差别化服务战略的实施[J]．商场现代化，2001(2)．
57．杨帆．传统百货零售企业的现状和发展方向(一)[J]．商场现代化，2001(7)．
58．刘翠萍．加入WTO我国零售业面临的挑战与应战对策[J]．山东经济．2001，(11)．
59．操阳．中国零售连锁业分析报告[J]．华东经济管理，2001(12)．
60．宁德煌．中国零售业态发展现状及其变革[J]．经济问题探索，2001(12)．
61．第梅霞．“入世”给中国零售业带来的冲击与发展[J]．武汉理工大学学报，2002，(2)．
62．李怀政．我国零售业对外开放与零售业态创新[J]．商业经济文荟，2002(2)．
63．蒋孙明．外商进入对中国零售业的影响分析及对策[J]．北方经贸，2002(2)．
64．李怀政．我国零售业对外开放与零售业态创新[J]．上海商业，2002(2)．
65．李涛．我国连锁经营的现状和对策[J]．商业研究，2002(3上)．
66．王小平．“入世”与中国零售企业发展之路[J]．价格理论与实践，2002(3)．
67．唐仁．我国零售企业面临的外来挑战及发展对策[J]．湖南商学院学报，2002(4)．
68．王晓明．零售业，何路可走[J]．企业研究，2002，(5)．
69．于青．我国零售商业的发展要重视关系管理[J]．北方经贸．2002(5)．
70．荆林波．零售业态的演变及其学说解释[J]．北京市财贸管理干部学院学报，2002(6)．
71．王亚东．面对力口入WTO商业企业应实施的扩张策略[J]．商业研究，2002(6下)．
72．盛革．中国零售业进入以连锁经营为主的业态时代[J]．商业研究，2002(7上)．
73．陈卫东．创新：中国零售企业发展之路[J]．财经理论与实践．2002(9)．
74．胡茂磊．我国零售业如何与狼共舞[J]．江苏商论，2002(9)．
75．黄敬宝．零售企业，与消费者结盟[J]．商业经济文荟，2003(4)．
76．罗纳德．科斯．论生产的制度结构[J]．上海：上海三联书店，1996．
77．迈克尔．波特．竞争优势[M]．北京：华夏出版社，1997．
78．乔尔．布利克、戴维．厄恩斯特著，林燕等译．协作型竞争——全球市场的战略联营与收购[M]．北京：中国大百科全书出版社．1998．
79．罗杰．布莱克威尔．重构新千年零售业供应链[M]．上海：上海远东出版社．2000．
80．雷蒙德．叶、克瑞．皮尔逊、乔治．科兹梅特斯基．零时——即时响应客户需求的创新战略[M]．北京：电子工业出版社，2002．
81．尼尔．雷克汉姆、约翰．R．德文森蒂斯著，陈叙、易丽娜译．销售的革命[M]．北京：电子工业出版社，2002．
82. Patricia E. Moody. Breakthrough Partnering [M] .Essex Juntion: Oliver Wight Publications, Inc. , 1993.
83. Culpan. Multinational strategic Alliancess [M] .The Howorth press, Inc., 1993.
84. George Chryssochoidis, Carla Millar and Jeremy Clegg. Internationalisation Strategies [M]. London: Macmillan Press LTD, 1997.
85. John K. Conlon and Melissa Giovagnoli. The Power of Two [M] .San Francisco:Jossey-Bass Publishers. 1998.
86. Barney. Firm resources and sustained competitive advantage [J] . Journal of Management. 1991, (J).
87. Teece, J.D.. Competition, cooperative, and innovation: organizational arrangements for regimes of rapid technological progress [J] . Journal of Economic Behavior and Organization, 1992.
88. Durning. Reappraising The Eclectic Paradigm in the hge of Auiance Capitalism [J] . Journal of international Business , 1995.
89. Das, T. K.. A resource--based theory of strategic alliances [J] . Journal of Management. 2000, 26 (1).