实施战略采购 提高企业竞争力
摘要
企业在20世纪90年代以后，面临的环境变得更为复杂，市场竞争日益激烈。
为了在市场竞争中取得和保持竞争优势，企业就必须集中有限的内部资源，充分
利用企业外部资源，全面提高企业的竞争能力。企业采购职能的基本任务是获取
外部资源，因而，以战略为目标实施战略采购，对提升企业竞争力有着重要作用。
实施战略采购是企应对复杂应环境的必然选择，也是企业提高管理水平的内
在要求。战略采购对企业竞争力提升有着重要的作用。在物资供应方面，实施战
略采购，使企业比自己的竞争对手以更快捷有效、更低成本获得外部更为恰当的
资源，使企业在短的时间内推出符合顾客需要的产品，使企业具有更强的竞争优
势，从而提高企业的竞争能力；在业务外包方面，实施战略采购，使企业资源配
置更加合理，分散风险，降低和控制成本，从而使企业变得更有竞争优势。另外，
从供应链理论和价值链理论来看，战略采购对企业竞争力有重要的提升作用。
实施战略采购应该做几个方面的工作是：实施供应商管理，进行供应商评审，
对现有供应商进行绩效考评；企业还要根据对供应商业绩审核，优选出一批信誉
好、生产能力强、产品质量高、战略思想和企业相似的供应商，和它们缔结战略
同盟，结成战略伙伴关系；建立适合企业运作的信息系统，以处理来自于采购与
供应职能部门以外的信息流入，产生为采购部门以外的其他职能部门和机构所需
的信息流出，进而提高采购工作的效率和效果。
实施战略采购能够使我国企业更好地应对目前面临着诸多问题，对我国企业
提高竞争力有特殊的作用。为取得战略采购中良好的效果和效率，建议我国企业
应注意企业管理模式、企业核心竞争力、自制和采购决策以及外包战略的利益与
风险等几个方面的问题。
Enterprises have been facing ever changing and complicated environment since the 1990's with severe marketing challenge. To maintain competing advantages in such varieties of challenges and perfervid competition, enterprises shall focus their limit internal resources while making the best use of the external and comprehensively enhance their competitive capability. The basic function of the procurement work in an enterprise is to maintain the external resources. Therefore, as a strategic objective, it plays a significant role to perform strategic procurement (SP) in enhancing an enterprise's competitive capability.
It is not only an inevitable result to perform strategic procurement in adapting to the enterprise environment, but also a potential requirement for enterprise to enforce its management.
Strategic procurement brings significant influence in enhancing an enterprise's competitive capability. In good supply, SP can make it possible for an enterprise to obtain lower cost and suitable materials, equipments, spare parts and services than its competitors, thus making the enterprise able to submit its offer within a short period of time and stronger than the competitors. In good subcontract, with strategic procurement carried out, the core business is strengthened and the resource of the enterprise's can be used rationally. Thus the risks have been decentralized, and competing advantages have been gained by the enterprise.
Through analysis of supply chain theory's and value chain theory's analysis shows that strategic procurement plays important role in enhancing an enterprise's competitive capability.
For enterprise to carry out strategic procurement well suppliers management and classification should be executed. During the management, suppliers shall be classified into categories and treated differently. Build partnership with those who have good job reference, high reputation and capability, and provide quality products as strategic confederates. IT management should be established. It shall be used to process the information from the sources outside the procurement and supply departs so as to obtain and transmit out the information from the sources beyond the procurement department, resulting in high efficiency and good effectiveness in procurement.
Chinese enterprises are facing many problems. Strategic procurement will for sure play specific role in enhancing their competitive capabilities. For obtaining good effectiveness and high efficiency in strategic procurement, close attention shall be given to the issues like management mode, core competing force, self-production and procurement, and benefit and risk balance.
为了在市场竞争中取得和保持竞争优势，企业就必须集中有限的内部资源，充分
利用企业外部资源，全面提高企业的竞争能力。企业采购职能的基本任务是获取
外部资源，因而，以战略为目标实施战略采购，对提升企业竞争力有着重要作用。
实施战略采购是企应对复杂应环境的必然选择，也是企业提高管理水平的内
在要求。战略采购对企业竞争力提升有着重要的作用。在物资供应方面，实施战
略采购，使企业比自己的竞争对手以更快捷有效、更低成本获得外部更为恰当的
资源，使企业在短的时间内推出符合顾客需要的产品，使企业具有更强的竞争优
势，从而提高企业的竞争能力；在业务外包方面，实施战略采购，使企业资源配
置更加合理，分散风险，降低和控制成本，从而使企业变得更有竞争优势。另外，
从供应链理论和价值链理论来看，战略采购对企业竞争力有重要的提升作用。
实施战略采购应该做几个方面的工作是：实施供应商管理，进行供应商评审，
对现有供应商进行绩效考评；企业还要根据对供应商业绩审核，优选出一批信誉
好、生产能力强、产品质量高、战略思想和企业相似的供应商，和它们缔结战略
同盟，结成战略伙伴关系；建立适合企业运作的信息系统，以处理来自于采购与
供应职能部门以外的信息流入，产生为采购部门以外的其他职能部门和机构所需
的信息流出，进而提高采购工作的效率和效果。
实施战略采购能够使我国企业更好地应对目前面临着诸多问题，对我国企业
提高竞争力有特殊的作用。为取得战略采购中良好的效果和效率，建议我国企业
应注意企业管理模式、企业核心竞争力、自制和采购决策以及外包战略的利益与
风险等几个方面的问题。
Enterprises have been facing ever changing and complicated environment since the 1990's with severe marketing challenge. To maintain competing advantages in such varieties of challenges and perfervid competition, enterprises shall focus their limit internal resources while making the best use of the external and comprehensively enhance their competitive capability. The basic function of the procurement work in an enterprise is to maintain the external resources. Therefore, as a strategic objective, it plays a significant role to perform strategic procurement (SP) in enhancing an enterprise's competitive capability.
It is not only an inevitable result to perform strategic procurement in adapting to the enterprise environment, but also a potential requirement for enterprise to enforce its management.
Strategic procurement brings significant influence in enhancing an enterprise's competitive capability. In good supply, SP can make it possible for an enterprise to obtain lower cost and suitable materials, equipments, spare parts and services than its competitors, thus making the enterprise able to submit its offer within a short period of time and stronger than the competitors. In good subcontract, with strategic procurement carried out, the core business is strengthened and the resource of the enterprise's can be used rationally. Thus the risks have been decentralized, and competing advantages have been gained by the enterprise.
Through analysis of supply chain theory's and value chain theory's analysis shows that strategic procurement plays important role in enhancing an enterprise's competitive capability.
For enterprise to carry out strategic procurement well suppliers management and classification should be executed. During the management, suppliers shall be classified into categories and treated differently. Build partnership with those who have good job reference, high reputation and capability, and provide quality products as strategic confederates. IT management should be established. It shall be used to process the information from the sources outside the procurement and supply departs so as to obtain and transmit out the information from the sources beyond the procurement department, resulting in high efficiency and good effectiveness in procurement.
Chinese enterprises are facing many problems. Strategic procurement will for sure play specific role in enhancing their competitive capabilities. For obtaining good effectiveness and high efficiency in strategic procurement, close attention shall be given to the issues like management mode, core competing force, self-production and procurement, and benefit and risk balance.
引文
(1) 朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版 第7页
(2) 朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版 第10页
(3) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第Ⅵ页
(4) 朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版 第136页
(5) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第155页
(6) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第1185页
(7) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第188页
(8) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第1186页
(9) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第725页
(10) 500强排行榜 财富(中文版)FOTUNE China 2003年10月 第58期 第F1页
(11) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第725页
1、Prof.Arjan J van Weele著 梅绍祖 阮笑雷 巢来春 译 采购与供应链管理 清华大学出版社 2002年12月第1版
2、宋华 胡左浩 著 现代物流与供应链管理 经济管理出版社 2000年4月第1版
3、马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版
4、王忠宗 主编 采购管理99招 广东经济出版社 2002年3月第2版
5、道格拉斯·K·麦克贝思 尼尔·弗格森 著 季建华 揭晖 任建标 著 开发供应商伙伴关系 上海远东出版社 2000年11月第1版
6、朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版
7、储雪俭 主编 现代物流管理教程 上海三联书店 2002年7月第1版
8、储雪俭 主编 现代物流管理教程(中级) 上海三联书店 2003年1月第1版
9、Alex Miller 著 Strategic Management (Third Edition)
机械工业出版社 1998年10月第1版
10、弗雷德·R·戴维 著 李克宁 译 战略管理经济科学出版社 2001年10月第1版
11、徐二明 王智慧 主编 战略管理教程及学习指导 高等教育出版社 1999年12月第1版
12、郭国庆 韩冀东 主编 市场营销教程及学习指导 高等教育出版社 1999年12月第1版
13、黄梯云 主编 管理信息系统 高等教育出版社 2000年7月第2版
14、杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范 新华出版社 2002年6月第1版
15、张秀玲 开发与供应商战略伙伴关系 石油石化物资采购与管理 2002年第10期 第10页
16、财富(中文版) http://www.fortunechina.com
17、世界经理人 http://www.cec.globalsources.com
(2) 朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版 第10页
(3) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第Ⅵ页
(4) 朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版 第136页
(5) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第155页
(6) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第1185页
(7) 马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版 第188页
(8) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第1186页
(9) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第725页
(10) 500强排行榜 财富(中文版)FOTUNE China 2003年10月 第58期 第F1页
(11) 杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范新华出版社 2002年6月第1版 第725页
1、Prof.Arjan J van Weele著 梅绍祖 阮笑雷 巢来春 译 采购与供应链管理 清华大学出版社 2002年12月第1版
2、宋华 胡左浩 著 现代物流与供应链管理 经济管理出版社 2000年4月第1版
3、马士华 林勇 陈志祥 著 供应链管理 机械工业出版社 2000年5月第1版
4、王忠宗 主编 采购管理99招 广东经济出版社 2002年3月第2版
5、道格拉斯·K·麦克贝思 尼尔·弗格森 著 季建华 揭晖 任建标 著 开发供应商伙伴关系 上海远东出版社 2000年11月第1版
6、朱水兴 著 工业企业的采购及采购管理 中国经济出版社 2001年1月第1版
7、储雪俭 主编 现代物流管理教程 上海三联书店 2002年7月第1版
8、储雪俭 主编 现代物流管理教程(中级) 上海三联书店 2003年1月第1版
9、Alex Miller 著 Strategic Management (Third Edition)
机械工业出版社 1998年10月第1版
10、弗雷德·R·戴维 著 李克宁 译 战略管理经济科学出版社 2001年10月第1版
11、徐二明 王智慧 主编 战略管理教程及学习指导 高等教育出版社 1999年12月第1版
12、郭国庆 韩冀东 主编 市场营销教程及学习指导 高等教育出版社 1999年12月第1版
13、黄梯云 主编 管理信息系统 高等教育出版社 2000年7月第2版
14、杨平安 主编 现代国际通用管理与成功案例典范 新华出版社 2002年6月第1版
15、张秀玲 开发与供应商战略伙伴关系 石油石化物资采购与管理 2002年第10期 第10页
16、财富(中文版) http://www.fortunechina.com
17、世界经理人 http://www.cec.globalsources.com